Question

我是一家工厂的外贸业务员，这家工厂是刚刚才开始做出口的，也没有出口权，我们是不是只能做Exw 或者Fob?

刚开始做需要注意些什么问题？
需要做好哪些准备？
我们是做家具的，做的是金属家具，所以，有哪些证书是一般在家具行业需要提供的？
有哪些出口问题需要注意的？
非常感谢您的帮助！

Answer 1

准备工作：1）推广：加入B2B平台、参展、网上搜索客户、朋友介绍。（无外乎这几点）
2）产品的尺寸，图片（拍好一点），报价（包含出厂价和FOB价，叫财务做），一些基本的产品证书必须要有
3）单子接下来了，就要准备安排出货了，要做的，第一找进出口公司，最好是那种报关报检退税拖车一条龙服务的（手续费报检100rmb，报关200rmb）；第二订船舱，这个看是客户自己有还是你帮客户吧，联系那些国际货运代理公司，可以把拖车这块也交给这些人做（看是进出口便宜还是货代便宜咯），订好船舱；第三做资料，包括什么packing list啊，ci啊，客户要求的form E，form A之类的。
4）发货，交资料，OK啦
至于那些什么fob啊，cif，crf，cfi之类的贸易方式，你上网搜就有了，百度百科也有介绍，这个我就不累赘了（其实我也记不清那么多，以前读书不认真，呵呵）

Answer 2

你们没有出口权，你作为工厂外贸业务员，首先要明白，你的产品是直接卖给国外客户还是卖给国内的外贸公司？
卖给外贸公司，你报的是人民币价格，在批发价基础上加上适当利润就可，港杂，报关等费用由外贸公司承担。
如果卖给国外客户，那报的是美金价，稍微复杂点，你需要知道你的产品的退税率，然后在报价中要考虑所有的费用，包括，港杂，内陆运输，报关，订舱...这些你咨询一个货代，他全部会列给你，很透明...因为你没有出口权，所以需要一个外贸公司代理出口，你需要付他们代理费，一般是1个美金0.06-0.10人民币的费用。
人民币价折美金，不是简单除以汇率，因为有退税存在，所以，系数肯定比汇率高，这个系数我们俗称换汇成本...详细的你去网上搜吧，不懂可以再问我

Answer 3

这个报价应该是和你们工厂有没有出口权没关系的，找个货代就行了。
做家具出口无非也是原产地证这些的，不同国家会有不同的要求，问客户就行了