Question

月薪5千的营销策划，和5万的总监之间，两者同样是商业思维鸿沟是什么？

Answer 1

普通策划和总监的差距，拿《狂飙》人物来说，就是鱼贩子高启强，和读过《孙子兵法》的黑老大高启强的区别。
俗话说站得越高，看得越远。
但现实社会恰相反，只有当你看得够远、够多、够广，才能站上高位！
《孙子兵法》让强哥不再盯着三瓜两枣的得失。
而是让他看到谋略，看到形势，看到虚实，看到跟对手斗争的一套完整方法。

《孙子兵法》说，当统帅的必须知道“道”“天”“地”“将”“法”，掌握计、谋、兵势、地形、行军……
类似的，营销总监作为最高操盘手，就必须摸透“需求”“技术”“品类”“设计”“名字”“价格”“广告语”“体验”“信任”9大维度。
做生意，“人心”就是兵家必争之地！
你一旦占了用户的心，对手就只能一边凉快。
上面9个维度，刚好是完整一套攻心方法体系。

所谓“人心”，本质上就是“人类决策原理”。
《动心·产品的第5个层次》说：
人类的决策是由情感驱动的，理性负责支持决策和防御决策风险。
【图】来自《动心·产品的第5个层次》
简单来讲，就是所有人都是情绪先上头，然后再冷静想问题。
所以你的产品，或者你的营销手段，只要狠狠激起用户情绪，他们就有可能不顾一切地剁手：
卧槽！华为突破了美国科技封锁，还有卫星通信功能？！牛逼！我买！
卧槽！鸿星尔克不是快倒闭了？竟斥巨资捐赠灾区？！感动！我买！
卧槽！仙人掌居然防辐射？！不用998只要9块8？！我买！
卧槽！农妇三拳包装设计居然捧倭国臭脚？！可恶！我买娃哈哈！
营销高手，都是千方百计直击消费者情感脑，并尽量绕过理性脑。
当然啦，如果想有回头客，那还得真正满足消费者需求，做优质可信赖的产品，情感、理性两手抓。

总结一下，营销的精髓就在掌控人类大脑的两个开关。
首先洞察消费者的真实“需求”。
然后用产品的“设计”“名字”“广告语”“使用体验”来征服用户的情感脑。
用“技术”“定位”“价格”“信任”来征服理性脑。
9大维度，“需求”是老大，剩下8个分别进攻左右脑。
营销总监必备的“太极阴阳八卦阵”，这就出来了！
【图】来自《动心·产品的第5个层次》

我接触过不少做电商的、做产品的、搞品牌的人，能掌握其中3个维度都已经小有成就了。
能掌握5个的算是行业精英、大公司里的台柱子，全都懂的那自然就是大神。
这9个维度你不必样样都精，但必须认识到：
想成功，就得从这9个地方下手。
否则只能是无头苍蝇，或者盲人摸象。
如果你是做产品出身的，懂点“广告语”的门道，就不会被广告策划公司随便忽悠。
你是写文案的，懂点“产品设计”的知识，至少能跟研发部门顺利沟通，不至于鸡同鸭讲。
还是上面说的，只有当视野足够全面，你才配站上顶峰。