Question

如何做好一个房产销售人员，应该注意哪些问题？

Answer 1

楼主你好，我也是做房产销售的。负责的是置业顾问的培训，整合以及销售方案的实施。
个人认为做好一个好的房产销售人员应从以下方面入手：1、具备强大的自信心，相信自己能够做好，对人要有热情。2、懂的知己知彼，要了解你的竞争对手，他们的最大卖点是否和你们盘的卖点相冲突。3、了解自己的楼盘，做到如数家珍，位置、交通、物业、品质、升值潜力、入学、就医、购物、环境绿化等等。4、现在的楼盘销售尽量少说我们的卖点，二是多跟客户提起业主买房的买点！一字只差区别很大，后者是站在客户的立场想事情，容易和客户达成共鸣。5、善于分析客户，对于A类客户，一定要记清客户的需求，如客户准备买多大的房子？买房的目的自主或者置业？是否为老人购房？为小孩购房？新婚房？给女朋友买房？是否需要车位？等等。只有了解这些了，才能找到一个销售节点，去打动他。如若是给老人买房，多说说他的环境如何好，利于老人修身养性，就医购房方便，上下楼方便，物业好可以给予适时的帮助等等。6、必须的勤快，有了客户资源就要不停的联系沟通，一个客户从你接待的第一次起，就开始了你的服务，直到他在你出订房，或者别处订房。若没哟成交必须写出未成交原因分析。7、要有团队意识，互相帮助，相互学习。等等很多吧，在工作中慢慢的积累。有时间了咱们可以沟通沟通，互相学习下。

Answer 2

第一：专业房产知识
第二：利益形象要好
第三：服务态度要好
送你五个字吧！快、准、狠、贴、勤。
快（快速强势，遇到能签的单一定要签下来）
准（要看对人，做对事。要知道买房过程中谁做主！）
狠（要敢报价，敢说话）
贴（要时常跟进客户，让客户想买房第一个想到你）
勤（顾名思义，就是要勤快）