Question

本人是一名心理学研究生，师姐介绍我去实习公司做猎头，应对cold call之类的工作，这工作能锻炼人哪些能力

PS:这类工作含金量如何？

Answer 1

猎头这工作锻炼人的能力包括
1、沟通能力：这个无需多讲。
2、对各行业的了解：猎头接到单子之后，第一步不是立刻开展寻找候选人，而是了解客户公司的行业总体情况，了解客户公司的行业地位，在行业内的特点包括优势劣势。一个优秀的猎头，是对某一个行业或多个行业市场非常精通的高手，往往可以适应于客户公司的市场部门职位。
3、职业规划能力：包括高低职位的了解，各公司职位架构、职位责职；并带有一定的职位设计能力，高级的猎头可以为客户提供职位设计的建议和方案。
4、人际关系：可以大大扩展你自身的人际关系。

含金量方面
首先，猎头工作的薪酬结构类似于其它销售性质的工作，一般是底薪+提成或无底薪+提成。所以没有一个大体的标准在某个水平，不同于拿固定工资的工程师或一般白领人员。
其次，你也要认识到猎头与销售工作性质的不同，销售是去迎合客户的需求卖东西，猎头是为已有的客户寻找的合适的东西（其实就是人）。说的直白点，销售是求人家买，猎头是人家求着你找工作，当然了，这句话有些极端，大家不要钻牛角尖。

说到这里，同时要强调一点：无论何时何种情况，1、猎头都不能为了达到自己的业绩，去“求”、“逼迫”和“利诱”候选人来适应新的工作。2、不可以为达到业绩使用唬弄的手段让客户选择自己的候选人。猎头做的是自己的名声。

再次，回到含金量，猎头的薪酬在不同的猎头公司是不同的，而且差别比较大。大猎头公司采取高底薪+中提成，高速发展的猎头公司采取低底薪+高提成。也有小的业务不是很好的公司只能提供低底薪+低提成。

第四，直接告诉你数量，新入行猎头前三个月基本只能拿到底薪，可能也就2、3000元。某些优秀的人员在入行两年后可以达到15万以上的年收入。大部分在6-9万之间。猎头是一个“神秘”“高端”的行业，在社会上比较受欢迎和尊重，目前中国的经济发展，猎头行业的发展也很迅猛，还存在很多机会，是比较有含金量和朝阳的行业。

最后，作为新入行的猎头，不需要一下子追求高收入，这无论是哪种行业哪种职位都是不可能的，前几年的工作只是为自己积累能力和经验。切忌浮躁。可以选择大公司，做的工作可能比较单一，发展缓慢，但大公司有大公司的成熟。也可以选择中等类型的公司，做的工作比较全面，比较锻炼人，但流程可能会不太规范。这一点，都是求职的通用道理，你自己懂的。

对于你的分析
首先心理学专业，按我所了解——不一定正确，目前国内的心理学专业比较偏向于医学，不偏向于实用，所以你的出身对此工作有一定的帮助，但帮助不大。其实猎头虽然每天都与人打交道，但揣摩别人心理、控制影响别人言行的技能基本不需要，反而可能销售人员需要这方面的技能。

猎头对从业者的专业要求几乎没有，任何专业的人员都可以做猎头，看中的主要是你的性格：是否外向、是否愿意与人打交道，是否有服务意识，是否有很好的学习能力，是否能适应压力，以及本身的沟通能力等等。

其次，由于你是研究生，如果你想从事与你专业非常相关的职位，那可以寻找其他行业，毕竟你读了研究生，一方面是自己喜欢这个专业，另一方面在心理学方面也有高于一般人的知识。选择职业应从发挥和喜好理想两方面入手，不建议仅仅考虑收入。当然，你目前只是实习，实习过后或许你会很喜欢猎头工作。

题外话
任何猎头公司都不应该轻视cold call这项工作，这是贯穿猎头一生必备的技能。如果把这项工作交给实习生，而专业猎头顾问不做，这样的公司可能稍微有点浮躁。如果天天cold call，做完2、3个月下来并获得一定成绩的话，可以说你已经基本入行了，掌握cold call即掌握了猎头三大基本工作内容，另外两个是甄选人才和发展人脉。

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