Question

关于二手车中介，请问什么模式最好？

我现在有个公司，还有个二手车网站，网站访问量还可以。现在想做二手车中介业务。关于二手车中介，请问什么模式最好？并说明理由，感谢。

一、公开中介，双方自己谈价，看着他们不让他们自己联系。成交我收买方2%的中介费。

二、所有的车源，我都说是我自己公司的，来人看车后我把车主叫来，说是自己的车，问好车主底价，然后我加价卖，就是以公司的名义卖。

请有经验的前辈指点，哪种方式好，都有什么利弊。我想到的：第一种方式怕买方不愿意交中介费，第二种方式怕车主心理不平衡，比如我多卖了3000，怕他心理难受，车主难受的话以后我的车源就少了

Answer 1

第一种比较普遍
车是大件特别是第一次买车的人对车交易都不懂
付点中介费买个心安和省事对买卖双方都好
相对来说这种方式的成本和风险也比较低
当然还有第三种经营方式----寄卖
租店面雇人员，还有大量的资金占用，成本很高；行情不好的时候车子积压了还有亏本的风险。采用寄卖方式，借助你们的信息优势，给卖家一个合理的市场价格预期，加上自己的手续费，卖给买家，快进快出。这样没有资金占用，车子也卖得快。我想有很多二手车不能成交的最大原因是卖价超过了买家的心理价位。

Answer 2

楼主你好，
关于这个问题，小弟来略谈一二。
1，首先 楼主所说的第一种方式是不行的，因为你开得是中介公司，那么多车。说车源是自己的谁信啊，而且还会给人一种不诚信的感觉。
2，如果客户询问你是否是中介，你完全可以告诉他你是中介然后协助客户一起买车。
其实客户一般不会太纠结与是否是中介的，客户不关心这个问题，你也没必要主动告诉他们。
楼主要做的就是加强自己专业知识，对车子状况摸清弄明白这样才能取得客户信任 做好生意。

另外，建议楼主不要随意将买卖家的信息互相透露，一来涉及个人隐私。二来楼主本身就是靠双方信息不对称来赚钱，你透漏双方信息，生意就没法做了。

楼主应该接到电话，如果客户问起就说自己是中介，然后全程陪同完成交易，避免双方互明身份。中介费是事先和卖方谈好的，这样你们双方就有共同的利益点，可以把价格谈起来。具体操作还得靠楼主磨练一番了..... 呵呵。写这么多不知道楼主看明白没有.....

另外 祝楼主发财 生意兴隆

Answer 3

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Answer 4

两种模式要综合起来哦
本人也是二手车市场的，无数实践证明要想名利双收只有综合考虑啊

Answer 5

直接面谈