Question

锚定效应是什么

Answer 1

锚定效应（英语：Anchoring Effect，或focalism），心理学名词，是认知偏差的一种。人类在进行决策时，会过度偏重先前取得的资讯（这称为锚点），即使这个资讯与这项决定无关。在进行决策时，人类倾向于利用此片断资讯(锚点)，快速做出决定。在接下来的决定中，再以第一个决定为基准，逐步修正。但是人类容易过度利用锚点，来对其他资讯与决定做出诠释，当锚点与实际上的事实之间的有很大出入，就会出现当局者迷的情况。

拓展资料：

锚定效应最早由阿摩司·特沃斯基与丹尼尔·卡内曼进行观察，并以加以理论化。

他们要求参加者在5秒内计算1X2X3X4X5X6X7X8或8X7X6X5X4X3X2X1。由于参加者没有足够时间计算，所以他们尝试估计答案。由小数字开始（1到8），参加者估计是512，由大数字开始（8到1）参加者估计是2250。正确答案是40320。

在其他“估计”的实验，亦观察到相同的现象。

Answer 2

沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。

Answer 3

后来我缕了一下，这位师傅的每一个行为都是有章法的。他用的第一招叫放大痛点，把问题往最严重的方向去评估。第二招叫顾问法，就是帮客户提建议，为客户省钱。第三招叫价格锚定，让客户把解决这个问题的心理价位锚定在四千元以上

Answer 4

锚定效应：行为经济学基础理论之一。

Answer 5