Question

对FOB价格不理解，有没有做外贸的高人来回答下。。

比如老板给的价格是FOB深圳，那我给客户报的产品单价都包含了运输费用吗？
从工厂到深圳这段距离的运输是由谁负责的，这运输费什么的是由我们给的吗？是当我方收到客户的货款后才付给货代的吗？怎么付，直接打款给对方？
如果客户指定货代价格太高应该怎么办？
还有，拖车是什么来的，是指来工厂装货的车吗？

好多问题啊，先谢谢大家了啊。

Answer 1

FOB是指船舷交货，即当货物越过船舷的那一刻起，所有的风险和费用都由买家承担，而在这之前的费用是由卖家来承担。所以，针对你的问题，回答如下：
1.老板给的价格是FOB深圳，那我给客户报的产品单价都包含了运输费用吗？------这个FOB价只是包含了货物上船之前的费用。
2.从工厂到深圳这段距离的运输是由谁负责的，这运输费什么的是由我们给的吗？------这个运输是由你们负责，运费也是你们出，费用当然是已经包含在FOB价格里面了
3.是当我方收到客户的货款后才付给货代的吗？------这个就看你怎么和货代来谈了。
4.如果客户指定货代价格太高应该怎么办？------和客户沟通，例如，你们的利润本来就很多了，指定货代价格又高，要么让客户出多出来的部分，要么用你们自己找的货代
5.拖车是什么来的，是指来工厂装货的车吗？------一般是货代找来的车，到你们工厂拉货的，不是免费的！

希望以上这些答复对你有用

Answer 2

外贸报价有以下五种
1、以FOB价换算为其他价格
（1）CFR=FOB+F
（2）CFRC=FOB+F /（ 1-佣金率）
（3）CIF=FOB+F /（ 1-保险费率×投保加成 ）（投保加成=1+投保加成率）
（4）CIFC=FOB+F / （1-保险费率×投保加成-佣金率 ）

2、以CFR换算为其他价格
（1）FOB=CFR - F
（2）CFRC= CFR / (1-佣金率）
（3）CIF=CFR / (1-保险费率×投保加成）
（4）CIFC= CFR / (1-保险费率×投保加成 - 佣金率）

3、以CFRC价换算为其他价格
（1）FOB=[ CFRC× (1-佣金率）] - F
（2）CFR=CFRC× (1-佣金率）
（3） CIF=[CFRC× (1-佣金率）] / （1-保险费费率×投保加成）
（4）CIFC= [CFRC× (1-佣金率）] / (1-保 险费率×投保加成-佣金率）

4、以CIF价换算为其他价格
（1）FOB= CIF× (1-保险费率×投保加成）- F
（2） CFR= CIF× (1-保险费率×投保加成）
（3） CFRC= [CIF× (1-保险费率×投保加成）] /（1-佣金率）

5、以CIFC价换算成其他价格
（1） FOB= CIFC× (1-保险费率×投保加成-佣金率）- F
（2）CFR= CIFC × (1-保险费率×投保加成-佣金率）
（3） CFRC=[CIFC × (1-保险费率×投保加成-佣金率）] /（1-佣金率）

Answer 3

比如老板给的价格是FOB深圳，那我给客户报的产品单价都包含了运输费用吗？
从工厂到深圳这段距离的运输是由谁负责的，这运输费什么的是由我们给的吗？是当我方收到客户的货款后才付给货代的吗？怎么付，直接打款给对方？
如果客户指定货代价格太高应该怎么办？
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Answer 4

按照国际贸易价格条款对FOB价格条件的定义：FOB价格包含货物装船之前的全部费用和货值。主要包含：从工厂至码头的运费，集装箱装箱费，集装箱拖箱费，报关费，报检费，港杂费等全部国内费用。

Answer 5

FOB的意思是码头交货价，不含运费和保险费！同时还有风险划分的问题，FOB表示以船舷为风险划分标准，自货物吊至船舷起，风险由买方自行承担！