Question

化学试剂如何经营

化学试剂如何经营

Answer 1

采购化学试剂的5种方法

采购化学试剂的5种方法
以前做研发人员的时候采购试剂都是不计成本的，反正采购预算不固定，根据实验要求向公司提交预算计划就可以，基本都是买进口试剂，虽然有的时候并不需要那么严格的规格。但是自己开实验室以后发现那个办法是不行的，除了浪费资金以外，交货时间上也经常无法保证，毕竟进口试剂好多都需要一定的周期。于是自己总结方法，交了不少学费，但是毕竟还是得到些有价值的经验，在这里和大家分享：

1. 直接采购进口试剂
进口试剂虽然贵，但是坦白说质量确实很好（很多其实是咱中国公司给他们做的，只不过他们要求高）。根据我的经验，质量最有保证的当属TCI，所以如果不计成本的话，这家当然是不二首选。其他的比如Sigma也可以的；
2. 联系国产试剂公司
随着国内化工行业的发展也崛起了不少国内试剂公司，最典型的当属百灵威，虽然质量没有国外的好，但是价格相对便宜，也就是性价比很不错。采购了几次，没什么问题，除非对规格要求非常严格，否则还是支持下咱国内品牌；
3. 直接联系工厂
说实话，试剂公司的东西很大一部分也是咱中国工厂给做的，那么联系中国的直接生产者当然会很划算。虽然你不一定知道想买的试剂究竟出于哪一家，但是去要要COA、图谱什么的总会对你判断产品质量有个参考的。这个方法唯一不好的是，因为咱做实验的一般需求量不大，工厂也不大理我们，这个就靠大家自己的协调能力了啊。
4. 联系国际实验室
这部分公司一般是搞研发的，有时候也给试剂公司提供些东西，换句话说人家是大部分产品的源头。不过这类公司一般都不是咱国内公司，虽然有些在国内有个小办事处啥的，但是大部分没在国内注册，对国内的买家也爱答不理。最常见的情况就是电话过去告诉你没有，或者暂时查不到，其实人家是不愿意为了这点量费心。这类就介绍一家，Watson International Ltd，英国公司，管理比较零散，但是研发能力很强。中国这边叫沃森诺克，不过得看你是不是老客户了，一般国内电话过去都不怎么理。我之前在scifinder里面查到他们（他们英国那边是国际化学会会员），跟那个销售聊了好久最后才承认有然后卖给我。
5. 联系高校
咱中国的高校那是以价格便宜量又足著称的，可以说很多高校老师、教授都充分利用了学生的业余劳动和学校设施做了很多研发性工作。高校的产品价格便宜但是质量还不错，如果能找到合适的将会让你省好大一笔钱。但是高校老师也是鱼龙混杂，所以这是很考验你分辨率的一种方式。如果你觉得自己辨识得清楚的话，那么这种方式对于咱做实验的人可以说最好不过。一方面性价比高，另一方面大家都是搞研发的，比较容易沟通。

上述是我个人做实验室以后的一些心得体会，希望对和我一样的朋友们能够有所帮助。

Answer 2

首先，你要懂这个行业；；
其次，你要知道卖给谁
再次，货要从哪里进
最后，客户怎么找到你？