Question

请专业认识回答关于机票代理相关问题

我想做机票代理，当然是非正规的那种，有若干疑问，希望得到专业人士的回答：
1、机票代理有什么差价在里面呢，现在很多出票平台都能查询订票，返点也很清楚，而且一般人都可以通过平台操作，到底代理是赚的什么钱？
2、ETERM系统有什么作用呢，放大的ETERM是什么意思，通过什么途径才能拿到ETERM的账号呢，能推荐一下么？
3、出票是在平台上，到底平台上是谁卖票给我的呢，但是我看到很多平台的价格相差一折，怎么会有这么大的差异？如何分辨真假呢？
4、淘宝网上为什么有那么便宜的票，平台上都是3-4折，而淘宝竟然2折，为什么？
5、如何开始机票营销业务呢，特别是我们这种黑代理？

万分感谢，希望前辈们能给我及很想了解此类问题的朋友们一个系统的讲解！

Answer 1

1。 以往管理不严格的时候低价填开高票价从中赚取利润，现在管理严格了，只能通过销售后返点来赚取代理费。一般是3+Z，3个点是固定返点，另外Z是根据你出票的航段（即那里飞往那里），航空公司政策来给予返点。

2。E-TERM 是民航给代理人使用的订座出票系统，能够实时查询预订航班。放大E-TERM的意思就是把PID号分出多个，发放给别人，别人就可以用这个号对应的工号进入系统进行查询，出票，订座等操作，就像您是一家店的房东，把里面划分多个房间分别租给不同的人。可以通过大型的代理来租用帐号，费用大概800-1200不等。例如国安，飞亚达，深圳凯亚等。

3。平台上卖票给我们的是各大有于平台合作的代理服务人。提供不同的返点服务，可以根据相应的返点选择政策高，即返点高的代理出票。而且有些是航空公司直接提供的，一般有这2种平台出票的方式，前者业内称为B2B，后者称为B2C。根据不同的代理有些是可以拿到便宜的折扣，不排除是当地航空公司发放的政策比异地高，所以折扣相应比较低。是否真假需要出票后通过致电相应航空公司，或者上航空公司网站，或者信天游输入客票号，旅客资料等进行查询。

4。淘宝上不排除有与航空公司直接出票的情况，而且有可能把自己赚的返点直接返给客人，提供给客人便宜的机票。例如携程，与航空公司有协议，或者包机服务。亦有情况在购票的代理和地接（当地旅行社）有业务上的来往，进行拼机，即广州飞北京，某个航班被包下来了，用做出旅游团的票，部分没销售出去的用来作散客票（10个以下的称为散客）所以机票相对会便宜。

5。代理需要取得资格才能销售客票，并且销售者也需取得上岗证方可销售。

希望能够帮到您！

追问

1、我的意思各个普通人也能进入B2B或B2C平台订票，返点很清晰，那么普通人也能获得这个返点，对吧，对于代理人是一种挑战，就是只能赚不知道这个流程的订票人的钱，是吧？
2、怎么找平台？您常用的平台有哪些？
3、我听说ETERM都是200一个月啊。我这种黑代理，怎么解决行程单的问题？如何尽量少的代价转为正规一点的代理呢？
我是准备做黑代理，希望您能给出尽量多的好建议。
加分不是问题。

追答

1。您说得对，因为B2B、B2C是对外开放的，即使你是普通人，也能够通过这个出票来返点。实话告诉您吧，代理这个行业在早10年前是很吃香的，近5年内，航空公司不断打压代理，已经想慢慢通过航空自己的直属营业部，官方网，官方热线来取代代理。好象某些公司的业务，也通过114、12580来帮他的客人来购票。有些怕麻烦的客人就会选择在代理点购买，因为比较直接明了。毕竟在网上出票步骤比较复杂。有时候会出现订购的时候有那个低折扣的，然而输入好资料后位置已经没有了。在代理那里出，很多时候代理都使用黑屏幕进行即使查询订作，使用的时间比在B2C、B2B上少，而且准确，航空公司每天支付的代理费甚至过亿。但是代理现在仍然存在是因为航空一时间取代所有代理是不能的，它这样会负荷不来，所以只能逐步取代。慢慢的减少返点，让没有代理证的代理点停机，不让没有考去上岗证的操作员操作，而且逐步不再发这个代理资格征税，现有的还可以年审，或许以后会连这些老代理都不能办理年审。不过我所说的这些都是正规的。假如您所说的黑代，其实很简单。只要你租到系统的话，那就可以开始你的营业了。例如，你可以找你身边的朋友帮你推广，说您那里有得订票，这样的话久而久之就会产生一个效应。这样您是不必开店面的，而且可以避免某些航空公司的人私底下的访查。但是这个方法就少了生客了。假如你打开门做，开店面的话，有可能会避免不了被查。这个您可以自己衡量一下。

2-3。平台供应可以找我上面描述的那几家。还有一家比较出名的，叫纵横天地。假如你租了它的系统，他们会给你提供行程单，也即电子发票。价格从0.25-1元不等一张。它们的单是正规的发票。或者你跟他们商谈，让他们给你个店面，挂他们的牌子。价格当然另议。很难转为正规的代理。因为正规的代理需要注册的资金，大概需要50万左右才能拿到正规的代理的牌照。

额外补充：其实您也可以先自己做，自己找票点给你供应票，返点给自己，或者返点给客人，这样先做客源，再慢慢来。做国内的票利润比较少。建议你做国际票。利润的空间比较大。但是风险比高。

另外：能够给你提供放大的那个供应商一般都是正规的代理，但是这中放大的系统，使用的代理那基本上就是黑代了。因为他没有注册，而是使用注册了的代理放大出来的系统。其实航空是知道这样的情况存在，暂且不打压是因为那个提供放大系统的代理为航空公司带来巨大的票量。

Answer 2

1.谁有政策谁出票多，出票多拿航空公司返点，明白？
2.专业的回答的人也多，打字累。
3.平台有供应商，供应商是各个手上有航空公司政策的代理人，不同的代理人优势航段不同，很简单吧。
4.淘宝的供应商都比较大，人家玩的起，我亏本做赚吆喝，行不？
5.黑代就是黄牛，你自己一个人做不起来，还是依附大一些的当地代理人吧。
最后提醒，行业水深，门槛低，竞争激烈。

Answer 3

1代理人赚的是服务的钱。买机票的一般属于高端客户，不像学生会去网上查票。而且每个代理人 根据规模大小，返点也是不同的，您可以找一家大的代理，做他的二代 销售机票
2 ETERM可以查票 出票 如果您不是正规的 可以去办营业执照 然后去跟大的代理店合作
租赁他们的ETERM ETERM可以查票 出票的话您要找租赁的代理点帮您出 具体您拿到多少返点 要跟代理点协商
3 一般大的代理人 有自己的平台 公司规模不一样 在航空公司拿到的优惠政策也不一样 所以当然会有差异
4 国内票一般跟网上的差不多 除非有本票申请那种 会比网上便宜一些。淘宝上购买机票的客人很少 淘宝的真伪性也有待确认 没必要与淘宝做比较
5 不断的跑业务 做广告 脚踏实地 总会守出成果的。

Answer 4

第五题 靠自己 谁有办法谁赚钱
第四题 不要轻易相信看到的 机票价格几乎没什么差别 最多是佣金让利而已 正规价格参考携程
第三题 同第四 一折还有可以理解的 10%的佣金全部让出 为了吸引客户。加的很好辨认，只要不是在线支付订单管理的平台 都是假的
第二题 最大作用就占座 返点一般有局限性 综合比较没有平台好用。加盟任何一个当地的大代理，都有这个系统可用 不过 一般收费
第一题 没有差价在里面的！ 和卖苹果一样 你要找到你的客户 能找到平台订票的都不是你的客户 你赚的是你发现客户获取客户的佣金 你的劳动所得

能加分不？要是不加分 就再追问 我来回答 到你加分为止 哈哈

Answer 5

建议你还是加盟悠友吧 机票加盟吧