Question

[软件销售]金蝶、ERP 管理软件方面、初次做销售

做过、金蝶、ERP 管理软件 这方面销售的M我Q 191358662
指点下我、谢谢了、我是新手、刚刚开始做销售、给我点好的建议吧、各位老鸟！主要做的是 金蝶、ERP 管理软件

Answer 1

ERP软件不同于财务软件那么有标准，ERP主要是侧重于解决于制造企业的生产和物料管理的，相比财务软件而言，对销售人员的要求更高，要熟悉采购、销售、库存、物控、生产、财务、人事、IT等很多方面的知识。

个人认为ERP确实是很多生产企业需要的一套管理软件，但问题是现在国内的很多ERP软件，是打着ERP的旗号，销售的是财务+进销存（真正把生产和物控用起来的企业太少了，大部分的原因是软件问题，小部分是企业问题），以及明明只能适用于加工装配型的ERP，硬是要通知所有行业。如果你真的很想在ERP行业有所建树，建议你可以在用友、金蝶、神码、天心、金算盘等国内软件公司都呆一下，了解一下国内目前这些ERP厂商的情况，并积累一些经验，最终进入SAP、ORACLE这些国际一流的管理软件公司工作，那时估计你对ERP什么都明白了。

我之前一直做ERP的，但现在主要做DRP（分销系统）和PM（项目管理系统），有兴趣的话可以多多交流了。

Answer 2

首先弄懂ERP这个概念吧，虽然说现在金蝶，用友等财务软件在ERP开发方面做了很大投资，但是用得上ERP的企业在我国不多，只是用在财务方面的比较多，因此如果你能把ERP的内涵弄懂，这个ERP本来就是一个非常吸引的企业的服务

Answer 3

先技术后销售