Question

传统营销的基本形式有哪些？

为什么相比网络营销传统营销的自身竞争力比较弱？尤其是中小企业。

Answer 1

传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促销。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通。

Answer 2

因为网络营销的成本相对传统营销手段会比较低，而且受众群体广泛，并且更契合现代人追求快捷、网络化生活的方式。例如促销，广告，以及人员拉动等传统方式，不但成本较高，而且在实施过程中又会收到很多客观因素的影响。而网络营销正好适合于经济实力相对拮据的中小企业来说，不失为一种物美价廉的营销方式，这也就是我们常说的：低沉本运营。希望我的话对您有些许帮助。