Question

工作面对选择，现有两家公司，一个做外贸业务员，一个做工厂跟单员，后者可能累一些。不知选择那家了，急

第一家是辽宁省的外贸公司，现在人员重组，有六七个业务员，客户也是比较充足的。我是学英语贸易方向的女孩，刚毕业，愿意录用我很感激。还有一家是大连长兴岛的外贸公司，地方可能艰苦了点，工作应该也比较累，我到是不怕累。公司前景还不错。两家待遇都差不多。不过前者业务上去会有提成，后者包吃住，以后再转成业务员也是可以的。我突然间迷茫的是不知要挑战前者还是按部就班做一些繁琐的跟单。。不过我决定在外贸这行混了，就是不知改选什么。。。。分都给你了，，如果满意以后还给！！
目前前家公司管理宽松些，现在在实习，总觉得没什么压力，领导的外贸能力及谈判能力很强，不过业务方面我自己觉得很难上手，太多不懂得东西，产品也不熟，也没有人一点点指导你。但前景确实不错。第二家是在工厂里，接触的都是实际的产品规格，以后转成业务员也比较轻松。不过可能接触的东西可能比较枯燥。。到底
怎么办

Answer 1

　　虽然我做过15年的国际贸易，但是我还是支持你先做跟单员！
　　理由：
　　1）刚毕业缺乏开发客户的能力。
　　2）短期内无法拿到理想的业绩。虽然说跑业务可以锻炼自己，但是这些过程要耗费大量的时间。
　　3）先做跟单员就先有机会和客户接触。
　　比业务员开发客户容易的多（虽然不是自己的客户），而且你想和客户交流随便找个理由就能达成。
　　比如：你收到了客户的一份传真（转到你手上的），本来很清晰，但是你想和这家客户沟通一下（在周围没有别人的情况下，轻轻擦掉一小块模糊就行），故意说您的传真的某个地方不是很清楚，所以打来电话和您核对一下。
　　也可以顺便说些别的什么事等等。很方便吧。（我就经常搞这种事，被公司发现了就拿原件给他们看，你看这里的确很模糊吧，为了确认所以才打了电话，挺好混的）。
　　4）可以为将来的业务生涯积累经验。多请教业务员，这是捷径。（但是要让他们感觉你不是很危险）。
　　5）逐渐练习这些业务员知识：（俺滴拿手好戏）
　　5-1：怎样找到潜在客户？
　　先确定一个客户源方向，比如亚洲、北美等。如果你选择了北美市场作为你的客户源，那么你就要网络能够网络到的公司，越多越好，（客户资料很容易就能得到，比如参加展会等等），然后将这些资料逐一进行分析，谁将成为你的潜在客户，然后再从这些潜在客户中选择出谁将成为你的准客户。
　　5-2：开发技巧：

　　算了不说了打字挺累人的，不过可以告诉你，我从业务员到总经理助理只用了2年时间哦。有你好学的。

Answer 2

建议做外贸业务员，刚开始待遇可能不如人间，但人脉关系却积累了，为以后打下很好的基础，说实话，我做为厂里高层管理，其实也很想做外贸的，但机会已经错失，没法回头，做外贸很有前途，做外贸吧，有一定实力后可以自己来做。祝你好运。

Answer 3

直接做业务员！
工作经验最重要！两年后你再找工作的时候，你对别人说你有两年的外贸销售经验和两年的跟单经验是完全不同的！
从职业发展来看，业务员的前景要大很多，即使这份工作你做得不算很出色，但你的沟通能力可以得到很到的提升，说不定还能积累客户资源。
跟单的工作太简单，就算你做得再好，你也很难在收入上得到突破！

Answer 4

自然是选择外贸业务员了，不过前提是有人带你，因为干这行必须要有人前面稍作指导的，如果客户充足，业务量可以的话是会很快学到东西的，到时自己可以挑下大梁来，如果做跟单，杂事会比较多，恐怕到时还是会陷入迷茫，不过决定还是由你自己来拿了

Answer 5

先做跟单再转为业务比较好，以后做业务上手快

Answer 6

跟单 就是简单 繁杂 待遇 机遇都不如业务员