Question

请问各位朋友，与供应商谈判要注意哪些主要问题？

Answer 1

那就要看是什么情况下的谈判，谈判一些什么东西了。很重要的一个原则是，必须坚定你的立场，清楚明白你谈判的筹码。
1.如果只是谈价格，就从产品的材料，性能，质量，包装，交期等等各方面着手，务求将价格谈到最合理的位置，千万不要给供应商唬到，他们可能会告诉你，现在材料涨了多少，人工涨了多少，工艺有多少难度等等，首先你自己必须去清楚的了解这些价格因素，有具体的数据跟工厂谈判，适当的时候可以拿他跟其他供应商做做对比，比如其他供应商报给你的单价是2.5，你可以告诉他，别人报给你的价格是2.2，或者更低，但是再低也必须要有在一定合理的范畴内，切忌不要随便给出目标价，因为你给的目标价高了，自己亏，如果你给的目标价低了，供应商就不想跟你合作，或者勉强跟你合作，而不确保质量。所以你可以让他自己去跟其他的供应商竞争，或多或少的透露一点其他供应商的情况，耍耍太极，但是又要让他明白其实你是站在他的立场尽力去帮他接单，这样他对你的态度就相对好一点，以后合作的时候就会相对配合一些，但是也要注意把握度。
2.千万不要完全相信供应商的话，比如说，他说交期是20天，你预留25-30天，例如质量还有其他的条款，一定要在合同上面白纸黑字写清楚，定期跟踪。
3.若是质量出现问题了，就必需要软硬兼施了，千万不要心软，或者大发脾气，跟供应商决裂。所以必需查清楚出问题的环境，必须让他们明白问题是他们造成的，如果不解决会引发什么问题。另外可以适当的利诱一下，让他们明白，他们愿意解决这次的问题，以后才会有更多的订单，最终目的是为了彼此长期合作，创造更多的共同利益。如果他们凶你，你也不用凶回去，只要理直气壮，据理力争就OK了。
4.另外很重要的一点是，不要把话说得太绝，说什么话之前都给自己留点余地，这样在诚实守信的同时又不失圆滑。
其他的太多太多了，做采购最重要的就是必须严谨。尽可能避免问题出现，因为即使供应商愿意完全承担责任，对以后的合作始终会有一些影响，毕竟羊毛出在羊身上，他想从你身上赚钱的本质是不变的，如果他们认为完全没有利润，甚至跟你们的关系不值得维护辖区的话，很可能大家玉石俱焚，最后损失也是双方的，即使出现了，也将损失尽量避免到最小
理论不等同于实践，慢慢的学习吧··虽然我知道很多采购的道理和规则，但是我并不是一个好的采购，因为我的性格大而化之，出事不够严谨。所以怎么做，做得好，必须在实践中不断的累积经验。慢慢的就能摸索出一套适合自己的方式。