Question

我想开家LED灯饰方面的批发店,不知前景怎么样,请高手们赐教,谢谢

Answer 1

核心提示：LED照明市场前景广阔，属于新兴朝阳产业，可能暂时还不能真正进入家居照明领域，但在景观装饰领域已经轻车熟路。目前除了关注技术革新外，更应抓好品质，打造企业自主品牌，同时适当加大宣传力度与渠道建设，为市场的全面兴起做好准备。

技术不成熟，未来空间大

李锋：LED应用于家居照明，我个人认为可能还需要一段距离，包括欧司朗、飞利浦这样的巨头也没有真正实现，原因主要有，一是流明度还达不到，二是光衰快，三是发光的角度不够，离家居虽然还有距离，但是景观照明有90％还是用LED，市场前景很大。

彭和美：LED是朝阳行业，技术不算是很成熟，这两年确实遇到很多瓶颈，一个是原材料，例如白光衰减的问题，今年光衰问题比去年就上了几个台阶。还有一个是技术，品质控制也是关键，行业标准还未出来，客户不知道产品特性，在使用过程中不当也可能导致出现一些问题。

黄道康：未来LED必然会替代传统光源，老百姓认知也会不断提高，但是目前成本很高，加之光源的问题，还需要时间。3年左右进入家居照明有困难，进入商照还是有市场的，很有前途，值得我们去做。

张宏伟：目前，如果要LED马上进入家居照明，那是不现实的，亮度制约着它目前的发展。以一个生意人的眼光来看，只要国家的节能环保的政策不变，LED作为新光源、新技术的节能环保产品，就一定大有可为。

朱文彬：LED光源技术发展到现在，虽然还有很多不成熟的地方，但已经有了不小的进步。现在行业里面，虽然日子不好过，但是都会发现有20%的企业依然在快速发展中。

叶名训：LED主要是行业标准还未出来，另外原材料问题也制约了发展。进入家居照明等主照明领域，时机还不够成熟。我们应该主攻辅助照明方面，等待时机成熟，从辅助照明导入主照明。

张海东：从光源发展来看，LED进入家居照明，可能不会成为主体照明，作为辅助照明工具还是可以的。LED照明的发展有周期性，需要改变消费者的传统消费观念，而这个需要时间。因此，还需要厂家不断深入宣传。

贺斯：按国内现在的消费水平来说， LED具有巨大的发展空间和发展潜力，在未来3-5年可能会成为潮流，进一步压缩传统花灯的市场份额。只要把品牌、品质做出来，就可以去打价格战，很多细节性的问题也可以迎刃而解。
下面是隐患

LED照明保守派

新兴行业谨慎进入是正常的，但是过度担忧，仅凭自己的直觉臆断市场结果，会错失良机。经市场了解来看，对led照明保守思想主要理由有如下几个方面：

一、担心散热不会很好解决

散热主要看我们设计的方式，不是没有办法解决，实际也是成本问题。在设计LED灯具长期受使用灯泡（点光源）结构概念影响，总会认为散热解决难度高。没有迹象表明只有设计像灯泡才可以在照明市场广泛采用，应该抛开现有传统概念，要有突破性的构思与发展。

比如拿现有LED路灯来讲，为什么要设计100w左右，为什么不是和高压钠灯一样250w?很显然是成本的考量，LED设计250w,LED成本和散热成本会高出很多，使得成本让市场无法接受。并不是设计不到这么大功率，也不是散热不能解决。现阶段只要是LED价格可以接受的领域，都应用的较好，并没有受到散热条件的限制而不能采用LED.散热困难是有，在LED发展的道路上是我们需要解决的，散热是是成本问题，不是能不能解决问题。

温度，通常很多要求led产品表面温度50℃以内，这种心态是不对的。要看我们具体使用环境条件，在很多环境温度不能保证在25℃，要实现产品表面50℃显然是困难的。在设计led产品时最需要考虑LED结温度。如果表面温度很低，热量未散出，结温度超过合理值，很显然这产品设计是很失败！反过来，LED产品设计的散热热阻很小，结温度保持在合理范围内，产品外壳温度达到了80℃，这没什么不好。不能拿手摸摸就判定不合格，烫手产品就判定不好。试问又有多少人敢去用手触摸现有传统灯具外表，体验灼伤感觉，很显然这样要求LED灯具产品温度是个人心态问题。

二、担心安规问题

LED没有明确的文件遵循，不会影响led进程。很多产品没有相应标准，不都发展的好好了嘛！LED没有标准遵循，LED圣诞灯也是非隔离的不是用了好多年嘛！有些网友总是拿保守态度看待led发展进程。现有的路灯、节能灯具（包括日光灯）、射灯都是非隔离的，不太清楚有些朋友为什么一定要LED产品隔离？我认为是典型的保守主义心态。

纵观之前的照明灯具都没有隔离，隔离大多是适配器及需要人员操作接触的电子产品，显然这样要求LED照明灯具是没有道理的。LED电源与现行的电压开关电源产品在安规方面不会有太大区别，安全规定适用LED产品，只是光源不同，没有本质的区别。就算新出台针对LED安全规定，也一定是有利于LED未来发展方向，不可能出现限制条款。

三、担心使用电解电容寿命短影响LED进程

我们不能拿电解电容寿命判定LED产品寿命，理论值与实际值会相错很远，宣传中LED有10万小时寿命，这一理论值很难得到印证。电解电容在现有的灯具广泛应用，也没有看到会有那么严重的后果。电子产品不可能保证100%不损坏，LED产品也是一样，其它器件寿命落后于LED器件，市场会迫使电解电容更新或新器件诞生。
供LZ参考

Answer 2

看你想做灯饰还是灯具，这是不同的概念，前者偏向家用，后者偏向商业和市政项目。
灯饰方面的应用目前还不成熟，主要是受制于价格，代替的传统照明的成本太高，而其传统的白炽灯和卤素灯的效果的优势还不是LED能替代的，目前市场上的产品比较乱，有很便宜的，但是效果很差。新进入机会不大，除非你有钱可以拿到一线品牌的代理，一线城市的话，1000W应该要的。纯批发灯泡之类的可以尝试，门槛不高，机会也不大。
灯具方面分室内和室外，室外估计你也做不了，要政府关系，若室内的话，就需要自己能接到酒店，办公楼和商业场所，如服装专卖店，商场的订单，最好有装修公司方面的渠道，往高端的话要有设计院的渠道。
反正做什么都一样，渠道，资金。现在这个行业新手不好玩的。
希望对你有帮助。。

Answer 3

LED照明市场前景广阔，属于新兴朝阳产业，现在提倡节能低碳生活，这类环保的东西会越来越受到人们的重视。

Answer 4

个人建议，请多根据地方经济水平来归纳自己要经营的方向，好的东西不一定能卖得好。如果你的最终目的是为了挣钱，并非是喜欢LED这个东西。可以根据市场适当调整。可加我交流

Answer 5

前景是好的，因为节能环保吗。市场也是很大的。