Question

跪求谁帮我做下市场营销学 作业

一、选择题（每题1分，共15题）
1、“酒香不怕巷子深”是一种( )观念。
A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销
2、生产观念强调的是( )。
A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜
3、( )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐
4、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( )定位。
A、实际的重新 B、心理的重新 C、竞争性反 D、二次
5、下列组织中，( )不是营销中介单位。
A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司
6、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( )竞争者。
A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌
7、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( )。
A、产品/市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化 D、有选择专业化
8、下列各项中，( )不属于产品整体范畴。
A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送
9、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( )细分。
A、地理 B、行为 C、心理 D、人口
10、处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期 B、衰退期 C、导入期 D、成熟期
11、以现有产品开发新市场，这是( )战略。
A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发
12、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( )战略。
A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化
13、产业用品渠道一般不包括( )
A、批发商 B、代理商 C、制造商 D、零售商
14、产品价格低，其营销渠道就应( )。
A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽
15、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( )分销策略。
A、广泛 B、密集 C、强力 D、精选

主观题部分：
一、简答题（每题2.5分，共2题）
1、简述消费者购买决策过程的阶段。
2、新产品进行商业性投放时，企业应做出哪些决策?
二、论述题（每题5分，共2题）
1、试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。
2、试述企业的目标市场营销战略。

Answer 1

选择题
B B C B D /D C A D A / B B C D D
简答题
购买阶段 1.确认需求 2寻找信息 3选择评价 4购买决策 5购后行为
决策：确定和研究目标受众
确定传播目标
设计适合传递的信息
选择传播媒体
制定总体促销预算
决定促销组合
衡量促销结果
管理和协调整合营销传播过程
论述题
成熟期有三种策略：
进攻型策略：..........
防守型策略：.........
撤退型策略：.........
目标市场营销策略：细分目标市场
评价目标市场
选择目标市场

Answer 2

选择题：ACBCBCCDDABBCDC
主观题：1、五个阶段消费者购买决策过程 （一）引起需要 （二）收集信息 消费者信息来源主要有个人来源（如家庭、朋友、邻居、熟人）、商业来源（如广告、推销员、经销商、包装、展览）、公共来源（如大众传播媒体、消费者评审组织等）、经验来源（如处理、检查和使用产品）等。 （三）评价方案 1.产品属性。即产品能够满足消费者需要的特性。 2.属性权重。即消费者对产品有关属性所赋予的不同的重要性权数。 3.品牌信念。 4.效用函数。 5.评价模型。 （四）决定购买 （五）购后行为
2、新产品开发中的批量上市的决策：
①何时推出新产品。 ②何地推出新产品。 ③向谁推出新产品。 ④如何推出新产品。

Answer 3

《市场营销学》作业答案

客观题部分：
一、选择题（每题1分，共15题）
参考答案：
1、B，　2、A，　3、D， 4、C，　5、B，　6、B，　7、C，　8、C，　9、D，　10、C，　11、C，　12、D，　13、D， 14、B，　15、D

主观题部分：
一、简答题（每题2.5分，共2题）
1、简述消费者购买决策过程的阶段。
答案要点：
（1）引起需要；（2）收集信息；（3）评估比较；（4）决定购买；（5）购后行为。
2、新产品进行商业性投放时，企业应做出哪些决策?
答案要点：
（1）投放时机，即何时将新产品投向市场最为适宜；
（2）投放地区，即企业在什么地方推出新产品才最适合；
（3）目标市场，即选择怎样的购买者群体作为目标市场；
（4）营销组合，即在投放前制定适宜的市场营销组合策略。
二、论述题（每题5分，共2题）
1、试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。
答案要点：
（1）产品改良策略，即将产品的某一部分给予显著变革，以便吸引顾客，维持老顾客。包括品质改进策略、产品特性改革策略、式样改进策略和服务改进策略；
（2）市场改良策略，即主动寻找市场机会，开发新市场，寻找新顾客；
（3）营销组合改良策略，即改变某些营销组合因素，来延长产品的成熟期，以刺激销售量。
2、试述企业的目标市场营销战略。
答案要点：
（1）无差异营销战略，即企业只推出一种产品，设计一种市场营销组合，为整个市场服务；（2）差异性营销战略，即企业同时为几个细分市场服务，并根据各细分市场的不同需要，分别设计不同的产品，运用不同的营销组合；
（3）集中性营销战略，即企业集中所有力量，以一个或少数几个细分市场为目标市场，并为其服务。