Question

深圳礼品行业的发展历史？

礼品行业在中国的发展经历了哪些过程，礼品行业目前有哪些品牌做得比较好，他们的运作模式又是怎么样的？要再礼品行业拥有竞争力应该要怎么做？为什么礼品行业发展速度那么快？

Answer 1

　　1988年-1996年保守意识形态下的无序发展

　　上个世纪90年代初，是中国改革开放的萌芽发展阶段，这个阶段是国内中小企业刚刚度过生存困难时期的开始，中小企业的带头人或经营者思想比较保守，从项目引进到投资风险的预测能力还很薄弱，导致企业经营风险很大，经常出现一跃而起或一蹶不振的快速变化现象，这些观念和现状直接影响着中国礼赠品行业的发展，大致呈现以下三种比较病态的格局：

　　●礼品知识缺乏，送礼随波逐流

　　经由文革，中国传统礼文化在某些方面被淡化，某些方面甚至出现断层。在伦理、道德、礼仪的教育方面存在诸多弊端，致使传统礼文化传播不足。许多人不知道在各种场合如何讲究礼仪，如何送礼。遇到需要送礼的时候，大家都随大流，都随着广告走，广告上推荐什么就送什么。往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。

　　●礼品市场散乱，称心礼品难寻

　　当时在人们采购礼品的时候，极少有专门的礼品店能够满足消费者需求，各种礼品散落在百货商店、糖果烟酒市场、农贸市场、旅游市场、文化用品店、珠宝店、服装店。专门的礼品包装不多，常常是附带销售，没有成行成市，没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。什么都可以成为礼品，但适合的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找。

　　这个阶段的礼品公司几乎没有一家设立规模经营的礼品店，更不用说开设礼品专卖店。部分礼品店开设在写字楼，主要通过电话、资料邮寄等方式向单位开展直销。他们绝大多数没有自己的工厂，利用样品拉单，拿到订单后再找工厂加工。这种低成本的运作方式，局限性很大，其市场触角延伸面狭窄，许多团体客户、家庭和个人客户被忽略。

　　●缺乏品牌经营，专业度不高

　　这个时期，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司、婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品仅为附带业务。可以这样说，在那个阶段没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有大众皆知的礼品品牌。

　　1996年-2003年渐成规模的发展阶段

　　随着国家经济的不断发展，人们的消费能力逐渐增强。礼品业跟着发达起来，送礼的名目也突然多了起来。节日、生日、各种纪念日都成为人们通过礼品交流感情的重要契机，现代人对西方节日的强烈追捧，也为赠送礼品增加了更多的理由。朋友之间、亲人之间、恋人之间、同事之间，或出于增进友谊、或出于表达恋情、或出于商业目的等等，礼品互赠蔚然成风。而近几年国外商务礼品及广告礼品概念的引入，更使得中国的礼品市场火爆起来，其突然崛起的强大势头以及其中所蕴含的庞大市场潜力令人乍舌。而礼品行业的超低成本与极高的利润为这一行业的经营者创造了巨大的财富。

　　迷你案例：

　　从联创的一枝独秀到怡莲的快速发展

　　礼品所表达的是一种情感的交流和寄托。礼文化的发展催生了礼品市场的萌芽、发展和壮大。“千里送鹅毛，礼轻人意重”，在物质匮乏的古代，人们之间的情感传递大多凭借日常生活常见的物品。社会经济发展到今天，礼品的概念也越来越宽泛，任何一件东西都可以附上礼品的内涵。

　　随着市场经济的日益发展、社会分工的日趋明细化和商业竞争的日益激烈，人们的日常交往和商务活动越来越频繁，对礼品的需求也空前扩张。人们对礼品功用的要求越来越多，需求的范围从最初的朋友之间、亲人之间的情感维系型礼品扩展到组织对成员的福利型礼品、商家扩大产品销售的促销型礼品，维系合作关系的商务馈赠型礼品以及各类收藏爱好者的收藏型礼品等等。

　　人们对礼品的功能性要求的扩张，刺激了礼品产品本身的发展。一幅字画、一件衣服、一个杯子等等都有可能成为礼品，因为它们都能传递人与人之间的情感，只不过，因为接受的人所处的领域、地位不同，爱好、要求不一样而有不同的选择罢了。

　　正是因为市场对礼品的需求空前高涨，礼品的品类要求也急剧宽泛，于是从事礼品生产、开发、采购、设计以及礼品销售的人越来越多，经过二十年的摸爬滚打，礼品经营从简单的贸易到现在的注重研发能力、采购能力、设计能力、包装能力、品牌效应等方面，也产生了一批优秀的礼品公司和礼品企业家。最终礼品也就形成了一个行业，一个新兴的朝阳产业。礼品行业的诞生反过来也促进了礼品圈的交流与合作。

　　礼品行业在新中国真正得到快速的发展也就是上世纪九十年代以后的事情，纵观中国礼品行业发展的近20年的情况，我们通过分析大致可以归纳出这样的一个发展思路。上世纪九十年代初，改革开放后中国大陆经济开始逐渐的复苏和发展，人们的消费水平和消费欲望逐渐提高，礼品行业在这种经济大潮的冲击下也获得了蓬勃的发展。一大批优秀的礼品企业脱颖而出，最具代表性之一的就是深圳的联创，公司以“做大家最喜爱的产品,让生活更方便”为企业使命，以品位高雅出众，品质卓越超群的产品推动着人们生活的不断升级，多项技术在国内处于一流水平，其氧吧、飘香技术的开发和利用带来了国内同类产品的技术革命。当时的联创主要是研发、生产的是地球牌收音机、台灯以及收音机台灯还有氧吧台灯、氧气小家电的大型企业。当时，因为联创处在中国大陆经济最活跃的深圳，最先接触到各种新产品、新信息，以及了解并引领了国人的时尚消费潮流。当时国内刚从计划经济、物资紧缺时代走过来，人们对电器化、便利化、简单快捷的新生活无比的向往。一些礼品需求商也乐意采购家用小电器之类的产品，时尚耐用又便利了生活，当福利或促销产品都合适；因为这种需求的旺盛，一些礼品的渠道商也乐此不疲的积极推广联创的产品和开发新的客户网络。因此可以说当年联创的辉煌，一方面得益于其在产品研发、设备引进以及技术交流方面的大投入，另一方面，对礼品市场信息的了解和深刻分析也是至关重要。

　　礼品行业是个多变的行业，一方面，经济的发展促使了礼品产品的极大丰富，国际化更是带来了高品质的、个性化、品牌化的产品，礼品涉足的领域也逐渐扩大。另一方面，礼品消费人群的消费倾向、个性化需求越来越重，还有就是礼品的隐性消费需求和二次消费很难把握。这样的时代大环境也对礼品企业提出了更高的要求和挑战。顺应了时事就可以一路高歌，逆流而动就是自取灭亡。

　　进入到21世纪，礼品市场的格局发生了巨大的变化。大大小小的礼品公司如雨后春笋般地涌现，竞争空前激烈；礼品从业人员也急剧增加，素质良莠不齐；礼品的销售除了情感的维系更看重的是渠道的建设和管控；礼品的采购也从过去的灰色地带走出，逐渐透明化、公正化和注重品牌化。由于工业的发展导致部分社会自然资源的枯竭和人居环境的极大污染，人们对礼品的消费需求也从过去的实用性到现在更多地关注其环保、健康的功能。当时，蚕丝被等一系列健康、环保的家纺系列产品在礼品市场的出现引起了国内礼品行业的轰动，并获得了大家的一致好评和迅速推广。

　　怡莲公司当时作为国内首家打出健康、绿色、环保的概念，在礼品市场推出蚕丝被等家纺系列产品的礼品企业，其对礼品市场和家纺市场的贡献毋庸置疑是影响了两个行业之间的交叉和发展。2001年怡莲公司创建“怡莲”品牌，自2001年推出“怡莲”牌蚕丝被以来，怡莲公司一直致力于家纺系列产品的深度研发，陆续推出了蚕丝被、蚕丝毯、竹纤维床垫、丝绒毯等系列产品。怡莲公司在企业文化、品牌建设与传播、渠道开发、产品开发、渠道管理与激励、方案策划、培训等方面都倾注了大量的心血，逐渐形成了一个强大的整体和合力。也正是因为这种整体实力的提高，怡莲公司这些年一直在礼品业享有行业领头羊的声誉和地位。

　　2003年-2007年

　　广大市场空间下的市场细分

　　近几年国外商务礼品及广告礼品概念的引入，更使得中国的礼品市场火爆起来，其突然崛起的强大势头以及其中所蕴含的庞大市场潜力令人乍舌。而礼品行业的超低成本与极高的利润以及广阔的市场空间都为这一行业的经营者创造了巨大的财富。细分现今礼品市场，我们不难发现，生日礼品市场、节庆日礼品市场以及商务馈赠礼品市场成了礼品市场的三大金矿。

　　●生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场

　　在中国，几乎2/3的人每年都要给自己来一次生日庆贺。13亿人口大国，平均每天就有356万多人过生日每天几乎有230多万个生日庆典。平均每次生日10个人送礼，每天仅生日礼物就超过2300万份；每人每次平均购买100元礼品，每天送的生日礼就有23亿元之巨。

　　●节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场

　　1、传统节日：作为历史悠久的文明古国，丰富的民族传统节日是中国文化不可缺少的一个重要组成部分，粗略算来，中国主要的传统节日就有春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数十种。在传统节日，人们要么走访亲朋，要么合家团圆，要么参与相应的活动，不论怎样都少不了以送礼表达自己的心意。

　　2、西方节日：一些西方节日作为西方文明的符号，在中国也倍受欢迎。西方情人节、父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等在中国由时髦日渐演变为习惯。在这些节日，许多人费尽心机，用礼仪和活动传情达意。

　　3、法定节日：中国政府还有许多法定的庆典节日，例如：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等，这些节日都有重要的纪念意义，每年都会开展丰富多彩的纪念活动，需要发放相应的纪念礼品。中国人习惯逢节必过、遇节送礼，这使节庆礼品市场具备无限商机，诱惑难挡。

　　●商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场

　　竞争加剧，合作的重要性必然加剧。市场化的中国，人际交往、公共关系作为纽带，在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用，对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免，这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场。

　　商务送礼不仅是一种良好的交流与沟通方式，同时一份恰到好处的礼品还能为企业获取更多的商业机会。

　　据有关部门预测，目前我国商务礼品市场有超过600亿元的市场空间，并仍在以接近20%的速度增长。商务礼品市场的礼品构成状况较之个人礼品市场显然更加复杂，很多分析人士已经开始把近年来礼品市场的异常火爆归结为商务礼品的异军突起。

Answer 2

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