Question

怎么样才能做好五金模具这方面的业务？

小弟刚进一家五金模具厂（五金冲压模）做业务这方面的工作。。。但由于以前从没接触过这些东西。。。所以不知道从何学起。。
想问问懂行的大侠们几个问题：
1：五金冲模要找哪方面的客户？冲压厂还是电器厂？听说冲压厂都会把价格压的很低。而且现在很多厂自己开模了。
2：去客户那里。客户最关心的是什么东西？？？？
3：我该学哪些东西？模具类型？机器设备的性能？……哪些最重要？
4：这个行业目前是个什么样的状态？前景如何？？

Answer 1

要想做好五金模具这方面的业务，一方面要具备五金模具相关的专业知识，一方面要具备一定的专业能力。
具体的方法和要求如下：

一、勤学习。
业务员必须要不断学习产品知识、行业知识以及了解同行产品的信息。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。此外，业务员还需要学习、接受行业外的其它知识，例如文艺、体育、政治等方面的知识都应不断汲取，这样才能在与客户聊天的时候拥有丰富的话题。
二、勤拜访。
业务员一定要有吃苦耐劳的精神，必须具备“铜头、铁嘴、飞毛腿”。 “铜头”就是即使经常碰壁，也敢于再碰。“铁嘴”就是敢说，会说。 “飞毛腿”就是“腿勤”，而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。
三、勤思考。
业务员一定要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。 销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。
四、勤沟通。
人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。
五、勤总结。
有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。
其实不管是做业务员还是做人，都应该保持勤奋学习的劲头，因为人生如同逆水行舟，不进则退。

Answer 2

首先买书，《模具设计基础》。只有在客户面前说的出这些知识，单就容易拿多了。去哪里找就不好说了。

Answer 3

答：
1，冲压模做出来的零件多是大型机械的外壳类，主找汽车行业。尤其是市场销量好的汽车品牌。
2，客户最关心的当然是品质和供货周期，日商最在乎美观，美商最在乎实用性能，德商二者兼有。
3，学哪些？当然是口才和交际啦，当然你必需清楚你公司的生产能力，产品种类，打肿脸充胖子和混水摸鱼都做不太好。
4，制造业是振兴中华的中坚力量，我国的产业结构目前比较单一，以房产业为主，产业结构比例相当大，制造行业前景十分可观，并且也是政府以后扶持的对象。
一点浅见，希望能帮到你。。