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首先,浏览器网站导航是收费的,推荐软件,广告是不必说了的,据艾瑞统计,360安全卫士是中国用户量最大的安全软件。截至2010年9月,360安全卫士覆盖了近76%的互联网民,用户量超过2.86亿;360杀毒正式发布仅3个月就成为杀毒行业第一,目前网民覆盖率达到59.3%,用户量超过2.2亿;360安全浏览器的网民覆盖率超过46%,用户量突破1.75亿,是微软IE之外最大的浏览器。 在移动互联网领域,360手机卫士正式发布于2009年11月,一经发布即受到了广大手机用户的好评。据艾瑞统计,截至2010年11月份, 360手机卫士中国市场份额高达55.6%,排名手机安全领域第一。360试图以安全软件占领客户端,树立知名度和忠诚度,以此推广增值服务以及其他能赚钱的服务如浏览器、游戏,但也同时需要应对客户粘度不如qq、竞争惨烈的行业环境等诸多因素的制约;预测360将成立子公司专门运作或与游戏公司共同运营游戏、360将在应用领域大举招聘,以扩张其服务,增强其粘度;瑞星将在新模式的冲击下,奄奄一息,而且如果不能一年内在资本市场有所突破,将面临可能被彻底淘汰的命运;360杀毒和360安全卫士终将二合一,成为雄霸天下的 360安全套装;360网站将大幅改版
一、360盈利模式解密
周鸿祎运作互联网的思路很简单,也很明显,就是想笼络巨大的客户,然后通过其他服务来获得利润,3721时代,3721工具条虽然有流氓行径,但其实用性和在推动中文上网方面的功绩也是不容抹杀的,流氓软件很多,但惟独他能做大并做到离上市仅有一步之遥,重点肯定不是因为他更流氓。
360目前通过360安全卫士,笼络了大量的用户,在绞杀流氓软件、木马大战中,360的优异表现让传统杀毒厂商汗颜,也树立了360在用户中的口碑和忠诚度,经过三年的时间,360的使用很有可能成为网民的一个习惯,就如同百度无声无息中占领了我们工作和生活中的大部分时间。
360目前通过360安全卫士树立的品牌和忠诚度,用免费的服务来推广可以赚钱的服务,最典型的就是360浏览器和游戏,360浏览器运作的思路就比其他浏览器要高明的多,而是将视其为推广的工具,这就高明的多,浏览器的搜索收入是最基础的,但他在此基础上推广诸如游戏、360口袋等服务,比如弹弹堂,用户量估计接近30万,大部分估计都是通过360浏览器接触到的,还有商业大亨等其他游戏,的确没收用户的一分钱,但玩这些游戏的,会有部分收入,qq推广qq浏览器,耗费了这么多年时间,还不如360推广一年,目前已经成为仅次于ie和遨游的第三大浏览器,可见360安全卫士的推广平台之功力。
周鸿祎先生说要推增值服务,其实增值服务一方面是获得收入的途径,也是增加用户黏度的很重要的方式,比如推出安全存储,免费用户也给部分安全存储服务,这样你的用户使用你的服务就不简单是个查杀木马了,各个服务交叉,将极大的提高用户黏度。
总之,360虽然是水到渠成的无意之间发展成这样,但其路径已经很明朗,我们不需要担心其收入是否够支撑,其通过免费的安全卫士和杀毒,推广其可以赚钱的服务,这就是他们的思路,而不是简单的一个什么广告。
二、360还须更加努力
360是取得了很大成功,尤其在用户口碑上,但目前他也有几大障碍需要尽快完善,否则可能和很多桌面软件一样,其兴也勃焉,其亡也忽焉。
1、传统杀毒厂商功能的完善,可能消灭360安全卫士的生存空间
360之所以借势兴起,主要是因为当时的流氓软件和木马,传统杀毒厂商没敢得罪或者是相互有暗示,没有给予重视,用户发现免费的360却可以解决他们收费软件不能解决的问题,其心情是何其快意。
但现在杀毒厂商在木马查杀上已经大幅加强,而360在主动防御、自我保护方面还有很多不足,作为被动查杀的工具还可以,但独当一面还是不行,所以360也是被迫推出360杀毒,这样才能组成统一的完整的战线,否则一个小工具不是被传统杀毒厂商挤占,就是被qq消灭。所以360杀毒目前弥补了很多不足,给 360争取了很多完善自己技术的时间。
2、庞大用户向增值服务收费的征途中,粘度低是致命一环
qq的粘度高是毫无疑问的,推广游戏、网站等如鱼得水,360安全卫士虽然口碑日隆,但其粘度还是很难和qq相比,而且而安全软件在我们的心目中是个专业软件,是不能加入太多娱乐化内容的,否则用户会不相信你的专业能力,这样就制约了你向增值服务买进的步伐,尤其是最容易赚钱的娱乐化内容增值服务方面;在安全领域的增值服务上,虽然看似可以水到渠成,但其他杀毒厂商是否会搅局,还很不好判断,如果用户同时使用360安全卫士+金山毒霸,你出了安全存储,金沙毒霸也出一个,而且免费了,你就很麻烦。
一、360盈利模式解密
周鸿祎运作互联网的思路很简单,也很明显,就是想笼络巨大的客户,然后通过其他服务来获得利润,3721时代,3721工具条虽然有流氓行径,但其实用性和在推动中文上网方面的功绩也是不容抹杀的,流氓软件很多,但惟独他能做大并做到离上市仅有一步之遥,重点肯定不是因为他更流氓。
360目前通过360安全卫士,笼络了大量的用户,在绞杀流氓软件、木马大战中,360的优异表现让传统杀毒厂商汗颜,也树立了360在用户中的口碑和忠诚度,经过三年的时间,360的使用很有可能成为网民的一个习惯,就如同百度无声无息中占领了我们工作和生活中的大部分时间。
360目前通过360安全卫士树立的品牌和忠诚度,用免费的服务来推广可以赚钱的服务,最典型的就是360浏览器和游戏,360浏览器运作的思路就比其他浏览器要高明的多,而是将视其为推广的工具,这就高明的多,浏览器的搜索收入是最基础的,但他在此基础上推广诸如游戏、360口袋等服务,比如弹弹堂,用户量估计接近30万,大部分估计都是通过360浏览器接触到的,还有商业大亨等其他游戏,的确没收用户的一分钱,但玩这些游戏的,会有部分收入,qq推广qq浏览器,耗费了这么多年时间,还不如360推广一年,目前已经成为仅次于ie和遨游的第三大浏览器,可见360安全卫士的推广平台之功力。
周鸿祎先生说要推增值服务,其实增值服务一方面是获得收入的途径,也是增加用户黏度的很重要的方式,比如推出安全存储,免费用户也给部分安全存储服务,这样你的用户使用你的服务就不简单是个查杀木马了,各个服务交叉,将极大的提高用户黏度。
总之,360虽然是水到渠成的无意之间发展成这样,但其路径已经很明朗,我们不需要担心其收入是否够支撑,其通过免费的安全卫士和杀毒,推广其可以赚钱的服务,这就是他们的思路,而不是简单的一个什么广告。
二、360还须更加努力
360是取得了很大成功,尤其在用户口碑上,但目前他也有几大障碍需要尽快完善,否则可能和很多桌面软件一样,其兴也勃焉,其亡也忽焉。
1、传统杀毒厂商功能的完善,可能消灭360安全卫士的生存空间
360之所以借势兴起,主要是因为当时的流氓软件和木马,传统杀毒厂商没敢得罪或者是相互有暗示,没有给予重视,用户发现免费的360却可以解决他们收费软件不能解决的问题,其心情是何其快意。
但现在杀毒厂商在木马查杀上已经大幅加强,而360在主动防御、自我保护方面还有很多不足,作为被动查杀的工具还可以,但独当一面还是不行,所以360也是被迫推出360杀毒,这样才能组成统一的完整的战线,否则一个小工具不是被传统杀毒厂商挤占,就是被qq消灭。所以360杀毒目前弥补了很多不足,给 360争取了很多完善自己技术的时间。
2、庞大用户向增值服务收费的征途中,粘度低是致命一环
qq的粘度高是毫无疑问的,推广游戏、网站等如鱼得水,360安全卫士虽然口碑日隆,但其粘度还是很难和qq相比,而且而安全软件在我们的心目中是个专业软件,是不能加入太多娱乐化内容的,否则用户会不相信你的专业能力,这样就制约了你向增值服务买进的步伐,尤其是最容易赚钱的娱乐化内容增值服务方面;在安全领域的增值服务上,虽然看似可以水到渠成,但其他杀毒厂商是否会搅局,还很不好判断,如果用户同时使用360安全卫士+金山毒霸,你出了安全存储,金沙毒霸也出一个,而且免费了,你就很麻烦。
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360是取得了很大成功,尤其在用户口碑上,但目前他也有几大障碍需要尽快完善,否则可能和很多桌面软件一样,其兴也勃焉,其亡也忽焉。
1、传统杀毒厂商功能的完善,可能消灭360安全卫士的生存空间
360之所以借势兴起,主要是因为当时的流氓软件和木马,传统杀毒厂商没敢得罪或者是相互有暗示,没有给予重视,用户发现免费的360却可以解决他们收费软件不能解决的问题,其心情是何其快意。
但现在杀毒厂商在木马查杀上已经大幅加强,而360在主动防御、自我保护方面还有很多不足,作为被动查杀的工具还可以,但独当一面还是不行,所以360也是被迫推出360杀毒,这样才能组成统一的完整的战线,否则一个小工具不是被传统杀毒厂商挤占,就是被qq消灭。所以360杀毒目前弥补了很多不足,给 360争取了很多完善自己技术的时间。
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这是我的经验想与你分享一下,望能采纳。
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2、庞大用户向增值服务收费的征途中,粘度低是致命一环
qq的粘度高是毫无疑问的,推广游戏、网站等如鱼得水,360安全卫士虽然口碑日隆,但其粘度还是很难和qq相比,而且而安全软件在我们的心目中是个专业软件,是不能加入太多娱乐化内容的,否则用户会不相信你的专业能力,这样就制约了你向增值服务买进的步伐,尤其是最容易赚钱的娱乐化内容增值服务方面;在安全领域的增值服务上,虽然看似可以水到渠成,但其他杀毒厂商是否会搅局,还很不好判断,如果用户同时使用360安全卫士+金山毒霸,你出了安全存储,金沙毒霸也出一个,而且免费了,你就很麻烦。
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其实360主要针对个人电脑实行了免费,但还是有很多收费服务的,例如手机杀毒,一年可是100多块钱,很贵的,还有360的网站里的游戏频道、广告等也是重新的收入来源。
360浏览器中的搜索框,就是合百度或google进行合作的,通过这些搜索框搜索并获取广告收入,不过360和百度闹翻了,估计只和google合作了。
还有就是替企业解决安全问题,例如和网易合作推出安全方案为网易游戏提供安全服务,包括帐户监测、防盗等!和手机开发商或运营商进行合作在手机里使用安全卫士,其实都是有钱赚的。
要赚就赚企业的钱,个人的钱是其实是很难赚的,360其实就是向个人用户免费并利用这点占领市场,市场占领了之后,自然会有大把的企业找上门来合作赚钱了!
360浏览器中的搜索框,就是合百度或google进行合作的,通过这些搜索框搜索并获取广告收入,不过360和百度闹翻了,估计只和google合作了。
还有就是替企业解决安全问题,例如和网易合作推出安全方案为网易游戏提供安全服务,包括帐户监测、防盗等!和手机开发商或运营商进行合作在手机里使用安全卫士,其实都是有钱赚的。
要赚就赚企业的钱,个人的钱是其实是很难赚的,360其实就是向个人用户免费并利用这点占领市场,市场占领了之后,自然会有大把的企业找上门来合作赚钱了!
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360软件全都免费,周鸿祎靠什么挣钱?
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