Question

你好 我是钢铁销售新手业务员 我今天刚上班 什么也不懂 不知道从哪里入手 希望给点建议

Answer 1

你好小魏，又看见新人加入钢铁圈不知道是高兴还是难过，总之欢迎你！钢铁行业现在是各大行业里面毛利率最低的一个，做好困难的准备，大家做的都不容易。
作为钢铁销售，重点应该放在销售上：
首先了解公司业务流程，假设现在有个成交客户，你得用最快的速度走完公司的流程，这样出货的环节你就掌握了。
其次会报价，如果公司有现货，有价格，那就简单一些，公司的价格直接报出去就可以了。如果有需要，客户还可能让你加工好了以后送到外地交货，那你就需要知道报价里面还有那些成本，如出库费、加工费（开平、分条或其他加工），运费等等。不同的加工尺寸、包装加工费是多少？交货地点远近，货物重量不同运费是多少？记不住没关系，要知道在什么地方能问得到合适的价位。如果公司没有现货，那事情稍微复杂一点，要去找便宜的货源，如果规格比较特殊的，需要加工。当然这时候多向前辈请教请教，做事先做人嘛，对同事坦诚谦虚有时候比对客户热情周到更重要。

另一个重点就是了解一些基本的钢铁常识，不懂就问，做久了自然知道。最直接的，找个质保书来看看，所有的要求都在上面，开始看不懂没关系，多看几次就懂了。卖白菜还得知道咱这白菜比隔壁白菜好，好在什么地方，口感好，新鲜，产地好，是名牌产品？钢材也是一样，自己要了解，但是不要总把货好挂在嘴上，就那么几个钢厂，大家都了解。客户买货的时候会说这个钢厂的货怎么怎么不好，这时候你要适当的放大一下优点。
当然做生意这种东西没有定式的，最重要看你发挥了，反正做钢材你得豁得出去。上面其他人讲的也都很有道理，就是不停的体会和总结。
祝你顺利！

Answer 2

说到做销售，其实就是做人．人不做好．销售永远都做不好．
我们知道销售人员每天都要与不同的客户打交道，只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品．作为新手，第一就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离．第二是要找到一个值得合作的老板（有经验愿意带新人的上级主管）．第三是要常保持积极乐观的心态．

追问

呵呵 说的是挺好的 谢谢 但是我想问些问题都不知道问些什么

Answer 3

请问现在如何了呢，我也面临此问题了，没有人带，没有客户，有客户询盘也不知道如何聊下去，感觉就跟死板的公式一样，然后把该说的都说了，就没下文了，还请您多多指教！
----2019.03.22

Answer 4

不用担心什么都是个过程，重要的是多去学习，你们公司应该有人带你的！

追问

关键是现在没人带我不是 我也不知道以后又没有带我的

追答

新进公司的人在多数都有人带的，要不先和你们公司的老员工先学学了！就是没人带，也会培训吧！

追问

也没培训 所以我才问的 只能跟老员工先学学了 自学成才吧。。。。。