Question

饰品店我该怎么经营？

我开了一家饰品店，主营头饰类、耳环、项链、文具、礼品、手包、书包、季节货（夏天太阳帽、眼镜、冬天围巾、手袋、皮带等），在乡镇上，这条街背后有幼儿园、小学、初中。初中生逛得多些，平时学生周五下午放假，周日来校，其他时间都在校，基本不出来，大都是住校，这样一周也就只有周五和周末这一天半热闹些了。还有五天半就只能靠大人了。但这里的人90%都是农村人，她们每天满足于最基本的柴米油盐和生活花销，对这些饰品也就偶尔来买皮筋，发夹，指望不上大人。一年花在这些头饰上钱少的可怜，但毕竟学生只有一天半能指望，还是得对她们客气点。这条镇上开了好几家类似的店，依照主营、次营货物比例排序分别介绍一下大家看看

1.一家超市旁，地处黄金地段，主营十字绣、包包、箱包、季节货、发饰类
2.一家文化店，地处黄金地段，主营季节货、渔具、日常百货、发饰类、文具
3.一家文具店，地处黄金地段，主营文具、办公体育用品、发饰、玩具
4.一家杂货铺，地处黄金地段，主营百货、玩具、发饰、文具、包包
5.我的店，地处温热地段，主营如开头所述
6.三家在学校背街，地处冷段，但距学校最近，对学生很近。
店一：主营发饰、礼品、文具、内衣、内裤。店很小，七八个平方，东西不多。
7.新开店二，学校背街：主营礼品、文具、学生用品
8.新开店三，学校背街：礼品、文具、学生用品
去年我新开，开始很不错，后来就平淡了，今年学校背街开了两家，对我影响很大，他们把学生吸引过去了。不知道是不是新鲜劲，还是会长期如此。搞得我现在不知道怎么办。现在被迫做活动，买十元送一元赠品。
补充一下，我还卖玩具，手表，代接十字绣表框

Answer 1

伴随着饰品市场的成熟，饰品行业的竞争也在愈演愈烈。
如何能经营好一家饰品店呢?
目前很多小饰品经营者都存在以下两点问题，我们来细看一下。希望正在经营的商友好好思考一下哦。
一.产品不能及时补货，出现空货现象;
自己的店里空荡荡，货架上给人的感觉就像是摆了一些样品，有些更甚者，很多货架都是空的!一般这样的商家，大都是一些刚入行的经销商，由于前期资金的投入，急于收回投资，不愿过多补货。如若出现这种情况，给消费者的感觉是这个店是不是快关门了，所以消费者一般不会选择太高端的产品，
“店要是关了，我买的东西坏了怎么办?售后怎么负责?”，诸如此类的问题会导致消费者无法相信你的店铺，所以做高档饰品，要在开店一个月后，才会真正动起来，顾客只有对你的店产生信任感，才会购买你店中的高档饰品。
二.不常用饰品过多(太高端饰品过多)
另外有些饰品店，看起来货充足，种类丰富，但是如果让一个细心专业的人看来，快速低价常用的消费饰品不足，慢速高端不常用的消费饰品很多，高端又不常用的饰品占了很大的一个比重，这其实也是一种缺货的表现。比如一般小飞水平的饰品店，客单价一般在10-20之间，走量最好的当然是常用的饰品。但有些饰品店，一些重要的商品群20-30元的饰品太多，甚至没有低价位常用的消费品，这是非常典型的另类缺货表现。正所谓低价常用的产品，可以保证店面的正常流量，有流量，才会促进其他生意的进行，你说是吗?
饰品店在当前已经非常的常见，而且经营饰品的方式更是随处可见，只有摆脱常规，不走传统，才能吸引到更多的消费者。
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Answer 2

如何保持与提升饰品店的营业额？是每个新开店老板最关注的，经营饰品店与经营其它类型的商店稍有不同，因为饰品还不是人们的必需品，是属于可有可无的附属品，购买的随意性比较强，所以销售的难度比其它商品都要困难；如何才能提高饰品的销售？增加饰品店的人气呢？
经营饰品店的人都会发现，新店开张的头几天生意特别好，而时间长了反而生意变清淡了；其实不仅是饰品店，其它类型的商店开业几天生意也总是特别好；主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感，所以会吸引到很大一部份人流，而且新开店通常都会有些优惠来促成销售；还有一个重要的因素是“马太效应”，来的人越多越是能吸引更多的人来，买的人越多也越人吸引更多的人来买。
节假日可作为你生意的一个增长点；每逢节假日我们会看到很多商场商店都在搞促销及各种活动，目的就是为了吸引更多的顾客，卖出更多的商品，提高销售额。饰品店亦要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。
那么在平日里饰品店又该如何增加销售呢？我觉得要注重五个方面：
第一就是要提高成交率，我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物；而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在一些十元饰品店的生意很好，因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们一般的饰品都是十元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部份人还是很难接受的（指百元以上的饰品），尤其是年龄稍长一点的；那么我们的东西就真的卖不出去了吗？不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感！告诉她这个商品为什么值100元甚至更多？记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望！让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位！说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多；提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营首要条件！说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。
第二调整商品结构；假设你一天的营业额是1000元，如果卖十元的商品要卖100件，你的店铺每天有这么多的客户吗？如果你卖的是100元的商品只需要十件就可以达成1000元的营业额了！当然你的客户不可能都是买100元商品，而且这种客户也毕竟是少数，但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话，对你来说也不少了。我们以前做生意都是卖方市场，就是你有什么商品就卖什么商品；而现在是买方也就是市场需求来定位我们的产品，如80%的客户需要100元以下的商品，20%的客户需要更好一点的商品；这里面你还可以进行细分，如10-30元占多少百分比，30-60元多少百分比等等，这些都需要你在实际经营中结累与分析。你做下来一个月基本就清楚你的产品什么价位最好卖，你就可以开始调整．
第三，时刻注意业内的最新资讯；现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些你都要去了解，并能迅速找到货源把它放到你的货柜里，再配合以适当的宣传，你还担心店铺没有客户？营业额做不上去？所以老板在采购货品时最好考虑到当地的消费习惯与购买力，并做好系列与色彩的搭配．
第四，售后服务；我们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给她介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天；从人性的角度来说很正常，因为你付出的努力都没得到她人的认可与回报，难免会生气；可是今天你是在经营，想要长久成功的经营一家饰品店，就必需把这个人性的弱点克服掉；如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，此时的态度要比她来买的时候态度还要好，及时处理让客户感到满意；因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户！记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户，没有客户的重复购买，你的饰品店就很难维持下去！
五．好东西一般在后面，提升单店的不二法门：提高进店人数，提升客单价，提高购买次数．在以上三方面下点功夫，您有意想不到的惊喜！！

Answer 3

你是想开一家什么饰品店？如果你只是想卖那种常见的小饰品那我建议你不要开了，太多了，遍地都是。我比较推荐珠宝店，银饰品店，水晶店这种比较高档的饰品店，这些东西的利润都很高的，而且也不用和那些小饰品店竞争，当然这种高档饰品首先你自己就需要有鉴别的技能，还要有货源渠道这些，我比较推荐你看看阳光巴士的水晶珠宝和水晶饰品培训，可以让你了解所有的流程，成功开一家水晶饰品店。
水晶产业在珠宝销售中异军突起，在我国短短十多年的发展历程，便创造了上百亿的年销售额，逐渐跃升为国内三大珠宝销售主流之一，仅广东已迅速发展有几千家水晶企业，销售额突破50亿元人民币，可见其市场适应能力及市场突破能力何等迅猛！
水晶特色突出，通透晶莹，色泽绚丽，蕴含着天地灵气，如水如晶，流动着宇宙雄奇之韵，在西方，一直流传着水晶充满魔力的传说，精灵和法师均以高能量的水晶作为自己的魔法工具，而对星座推崇备至的现代人，更是对水晶的神秘及绚丽充满各种期待，这也无形中推动了水晶市场的高度发展！
相比于钻石、黄金、翡翠等珠宝，水晶价格相对便宜，色彩更加丰富，以天然水晶为原料的艺术造型也有数万种之多。水晶不仅具有极好的装饰效果，同时，造型精致的水晶，作为天然资源，还具有较强的收藏价值，现代不少水晶的艺术造型，甚至已经攀升为国宝级收藏水准。这无形中增加了水晶在增值投资中的价值。
近年来，在各类珍宝消费市场中，水晶消费的比重明显上升，其比重几乎已经可以与金银消费向抗衡，占到珠宝39%以上的巨大消费数额。近几年，甚至有逐步升级的趋势。特别是水晶品种繁多，价格适宜，神秘莫测，可塑性强，不仅仅消费者非常热忱于水晶消费，产品采购商和制造商也将逐渐将更多的精力转移到该领域中，逐渐造就了能够满足不同消费层次的品种系列，造型更加个性化，更加注重消费者的审美与需求，产品更新换代率非常高，也无疑也会进一步推动行业的迅速发展。
综上各种原因可知，时下经营一家水晶店，赚的不仅仅是时尚的钱，更是时代的钱，开一家水晶专卖店，一直被业界誉为“稳赚不赔”的绩优生意！

Answer 4

您好!很高兴为你服务,如果觉得我的回答满意,请采纳,谢谢!~o(∩_∩)o~
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就细节方面简单而言
第一步
占地利,选个好位置店址对于店铺生意的好坏起着主要作用。俗话说,店址差一寸,营业差一丈。
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第二步
细斟酌,定个好名号名不正则言不顺,店号之重要性,关乎自己的企业形象,也会直接影响到产品的销售。一般地,店号名称要吉祥、琅琅上口、有特色、易识记。像卖西装洋服、高档饰品,就要往“洋”上靠;卖传统工艺品、土特产,则要往“土”上靠,越土越有特色,越是民族的,越是世界的。
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第三步
巧装修,凸显个性装修直接影响着店面形象,装修既不是以豪华为能事,当然也不是以粗陋寒酸为划算,重要的是要实用、有个性、显品位。
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第四步
活用广告,抢尽眼球如今的社会已是信息社会,广告已成为必不可少的常规武器。店面招牌要做、店内橱窗要做、包装袋要做、价格标鉴要做、宣传单要做、易拉宝展架也要做,目之所及皆广告,醒目易记是真经。
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第五步
广告做得好,不如经营管理得好广告是务虚,经营管理是务实。