Question

做保险在陌生拜访中通过哪些方式可以寻找到客户啊？

我是一位新人，刚刚踏入保险行业
我也知道从事保险行业可以学到很多东西
但是我没有人际关系网，很难做啊
现在就请大家帮忙了
通过什么方法才能认识更多的人
将来可以成为我的客户的
请各路高手前来指点
在此谢谢大家了
很急啊

Answer 1

陌生拜访的途径很多

每个时代都不同，有下面几个建议可以做陌生拜访的开拓

第一个：做掉卷，这个最好不要一个人做，要5个人以上，到人流大的地方，不要找商业区，最好的地方时公园，各种的公园最适合展业，一个就是做调卷，拿着气球给小孩，然后留下电话，说保险公司宣传，或者感觉有能力的客户，也可以给一个宣传彩页留电话。

第二个：小区展业，用展业板，路过的人有感兴趣的会看一眼，上面写着保险公司的险种，然后咨询就可以留电话，这个效果比较好，但是咨询的人比较少

第三个：小区活动，这个活动有很多种，比如给小孩拍照，孩子录像视频，小区做调查问卷，然后收集名单在附近开一个产说会

第四个：在高档停车场，地下展业，有车停车帮他指挥，然后给一个调卷留下电话。

第五个：走门店，有门头房的地方都可以过去法一个调卷，然后感觉不错的可以两三天去一次。

第六个：所有的菜市场，卖肉，饭，街边都可以，给一个调卷，感觉不错的再来一次。

其实方法很多种，还有路上看见行人感觉不错都可以留一个彩页给她，名片给她，看见好车把自己名片插在上面。

在陌生拜访中，路上任何行人都可能是我们的准客户，我们只要找到他们的需求点，不反感，就可以作为自己的客户
其实陌生拜访的方式还有很多，各种保险网站也可以初测回答问题，4S店门口找车主聊天，多参加各种活动认识人，只要能接触人的地方就是我们随时展业的地方。

Answer 2

多参加社会活动，多点爱心多淳熟帮别人，陌拜要放下架子，言谈举止要得体，知识面要广，业务要淳熟，

Answer 3

做保险需要人脉吗？关键是自身的很多东西，比如气质、品行、言谈、风度等，都可以在很短的时间内赢得客户的尊重与信任！不过这是需要沉淀的！

Answer 4

现在的社会，人脉就是钱脉。认识多一点的人对你肯定是很有帮助的，但是交际这东西不是说有就有的，想认识人也是要遵循一定的规律的，你不能太急于求成的想和别人成为朋友，那样会让人感觉你的企图心太强而望之却步！与人交往的知识太多了，希望你以后慢慢学习，祝早日成功！