Question

商务谈判案例：你向某单位发出了一份投标书,单位告知你已中标,但需要降价5%,你怎么办？

①只同意3%
②立即签约
③向单位建议：如要削减5%，就要修改投标书部分内容
④拒绝作出任何退让

Answer 1

真奇怪，现在一般都是低价中标，如果标书报价与标底不符怎能中标呢？是不是如果你降价5%，标就给你呀？如果是这样，衡量一下成本、利润，如果合算就可以选择②呀。如果没那么大利润就要选择其他选项了。

Answer 2

规范的招标项目中标后，不能就实质性内容进行谈判，尤其是价格等。
至于采用那一种策略，只能具体情况具体分析，没有标准答案。