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我们是做装修的,应该给自己所在的新小区业主们做装修吗?
我们本身是做装修的,新房子马上就要交钥匙了。之前我加了一个群,就是我们新小区准业主的群,说我们是做装修的,可以给邻居们最大优惠,好像立马就遭到了集体排斥,什么冷嘲热讽的话...
我们本身是做装修的,新房子马上就要交钥匙了。之前我加了一个群,就是我们新小区准业主的群,说我们是做装修的,可以给邻居们最大优惠,好像立马就遭到了集体排斥,什么冷嘲热讽的话都有(后来我才了解到那些准业主们已经组织过好几次见面了,关系都熟了)。我不明白为什么这样,我也不知道我这样做到底对不对,还应该给邻居们宣传我们是做装修的吗?他们都已经知道了我家住址,会不会打击报复?
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大丈夫为之,岂能轻言放弃。
第一步,釜底抽薪:
诚心去拜访那几个在网上反对最激烈的业主。按常理推算,人的反对有两种类型,一种是由于对事物的不理解而产生的本能的防御,二种是人云亦云,不知道为什么的一种盲从反对;第三种是别有其图,表现为很强烈的反对。诚心去拜访他们,消除疑虑,化敌为友。
效果:即使他们不帮你,但估计也不会再在网上公开的反对你;最好能够和他们交成朋友,朋友就是伙计,伙计有事估计他们不会袖手旁观
第二步,抛砖引玉:
两种形式操作。一种是在群上和自己设定的另一个伙计大谈装修之道。一个是提问者,一个是回答者,从材料的购买,到室内设计,再到具体施工中的细节,要面面俱到,竭尽精彩之能,引导业主参加到讨论中来。如果有30%的业主参与讨论了,你的计划也就成功了。
第二种操作,是样板房。估计你知道怎么做。
第三步,拔钉子
亲情靠近:利用自己是本小区业主的有力身份。
质量无忧:签订五年质保协议
选材实用:带业主去市场购物,告诉他应该买什么;在市场外等业主去选材,一定不要进去,否则有回扣嫌疑;再进去帮业主把价格降下来,他没法降下来的时候,你在带他去,但一定是他选中的商家和商品。让他知道,可以把省钱进行到底。刚开始几户坚持这样做,目的是让星星之火彻底燎原。
这几步之间的每个操作,若不能环环相扣,就一定要相辅相成,否则效果会大打折扣的。楼主也是行业中人,细节性的要求必然明白,望能思之、行之,争取早日攻克阵地。
另附:在操作之前务必要大量的掌握业主信息,否则可能硅步难行。
第一步,釜底抽薪:
诚心去拜访那几个在网上反对最激烈的业主。按常理推算,人的反对有两种类型,一种是由于对事物的不理解而产生的本能的防御,二种是人云亦云,不知道为什么的一种盲从反对;第三种是别有其图,表现为很强烈的反对。诚心去拜访他们,消除疑虑,化敌为友。
效果:即使他们不帮你,但估计也不会再在网上公开的反对你;最好能够和他们交成朋友,朋友就是伙计,伙计有事估计他们不会袖手旁观
第二步,抛砖引玉:
两种形式操作。一种是在群上和自己设定的另一个伙计大谈装修之道。一个是提问者,一个是回答者,从材料的购买,到室内设计,再到具体施工中的细节,要面面俱到,竭尽精彩之能,引导业主参加到讨论中来。如果有30%的业主参与讨论了,你的计划也就成功了。
第二种操作,是样板房。估计你知道怎么做。
第三步,拔钉子
亲情靠近:利用自己是本小区业主的有力身份。
质量无忧:签订五年质保协议
选材实用:带业主去市场购物,告诉他应该买什么;在市场外等业主去选材,一定不要进去,否则有回扣嫌疑;再进去帮业主把价格降下来,他没法降下来的时候,你在带他去,但一定是他选中的商家和商品。让他知道,可以把省钱进行到底。刚开始几户坚持这样做,目的是让星星之火彻底燎原。
这几步之间的每个操作,若不能环环相扣,就一定要相辅相成,否则效果会大打折扣的。楼主也是行业中人,细节性的要求必然明白,望能思之、行之,争取早日攻克阵地。
另附:在操作之前务必要大量的掌握业主信息,否则可能硅步难行。
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这样处理。你只需要在群里通知他们,让他们在你家装修的时候过来参观,就OK了。只要你自己的房子做的好,保证你有生意。
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我也是装修的啊,老师您这样想就不对了啊,服务行业就这样你要想开,我们又不是赚黑心钱,服务质量到家,就是雷锋啊,你要用行动感化他们
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做企业嘛,不去争取是肯定不会有结果的,不要怕啦,就算别人对你这种营销行为有一定的反感那也是可以理解的,毕竟装修一套房子也不是什么小事,大家肯定都会特别谨慎,但是哪个做企业的又不是靠推销把自己的企业做起来的呢?只要你现在把利润看低一些,把服务质量做起来,一定会建立起自己的客户群的,可能只是一些方式方法的问题吧,祝你成功!
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