Question

价格谈判技巧：关于适当的付款方式的案例

Answer 1

付款方式有很多种：
1. 签订合同后，立即一次性付款，款到后发货，基于卖方绝对强势，一般是进口物资采购等。
2. 签订合同后，先付一定比例的预付款（一般20-30%），预付款到后发货，基于卖方强势，或者是大宗合同。
3. 签订合同或订单后，货到后付款，基于买方强势，或者是小额合同。
4. 质保金，一般质保金比例为10%，质保期到后无问题再付。
但是很多进口物资合同，在对方开信用证的时候，就必须全额付款。