Question

如何成为一名出色的外贸业务员

Answer 1

如何成为一名出色的外贸业务员 外贸西班牙语成长日记

Answer 2

1.作为一个刚刚步入职场的小菜鸟，首先要有一个好的心态。外贸看似轻松，坐在电脑旁边，但这是一个靠业绩说话的地方。有业绩，被老板看重，同事喜欢。没业绩，自己心里压力大，过了试用期就得卷铺盖走人了。所以心态很重要，要有面对大单的宠辱不惊和生意冷清的风轻云淡！
2.摆正好心态后，就是要不断的学习了。作为新手第一步就是要先了解公司的产品，网站。产品是日后给客户推销的重要内容。首先你要自己了解产品的特性，卖点，功能等，才能更好地给客户介绍，让他买你的产品。不能让客户感觉到业务的专业性，如何能让客户放心地把钱教给你呢？
3.作为外贸业务员，当然也需要学习外贸平台。阿里巴巴，亚马逊，敦煌网...相信大多数公司都会有阿里巴巴。了解阿里巴巴的属性，学会发产品，RFQ和访客详情等。前期就是一个咬紧牙关发产品的过程，只有产品数量上去了，才能积攒更多的点击量，曝光和询盘。
4.发产品是一个漫长的过程，成交速度较慢，但是也是必不可怠慢的，要坚持天天发。另外一个较快开单的方法就是写邮件了。但是当你作为新手，手里的客户资源较少时，就要自己去找邮箱。Google,Google地图，黄页都能找到客户，这些可以向老业务请教。每天坚持找几个邮箱，日复一日必将积累大量的客户资源。
5.说到发邮件，这是一个比较快速开单的一种方式。直接向客户的邮件发开发信，介绍产品。面对成交客户最好是带上名字一对一发，那些没成交的客户群发。群发比较好的邮箱客户端有foxmail，网易邮箱等。开发信内容多样，以简洁为主。
6.有了客户的邮箱，不仅可以直接给客户联络发开发信，还可以找到客户其他的联系方式。比如skype,facebook,whatsapp,twitter,lingkedin...这几个都要学习着用，只有让你自己的联系方式遍布各地，才会有客户主动送上门来。这些社交软件中很多都可以用邮箱直接搜索到客户的联系方式，在线聊天。
7.充分应用到这些国外软件后，你要做的就是了解的就是那个和你跨别国籍，性别和时差的人了。了解他们的生活习惯，文化差异和作息时间。多数时候我们聊的可能是生意，但也不乏一些闲聊家常。外国人也有上班下班，要根据他们的时间来进行聊天。
做好一个专业的外贸业务员，是一个不断学习和探索的过程，坚持就是胜利！

Answer 3

首先，作为外贸人员，一定要学好英语，这样会使自己在和客户交谈的过程中无障碍。
其次，要懂得语言的技巧，会说话，这就要求平时多和人交谈，能理解他人的语言的含义，可以准确的表达自己的看法与态度。
接下来，就是脸皮一定要厚。其实所有业务员都是如此。客户总是有限的，供应商总是层出不穷，在大家都差不多的情况下，就看谁脸皮厚了。
最后，专业。一个好的外贸业务员要对外贸流程了如指掌，明白从发盘（inquiry）报盘(offer)到合同签订信用证(dlc）等一切的过程。

Answer 4

想成为出色的外贸业务员，衡量标准是能否多接单，接大单；这就需要积累客户沟通经验，业务跟进经验以及恰当的把客户转化成订单了。