为何纷纷选择朋友圈卖保险？
每个人的朋友圈，似乎都有至少一名卖保险的朋友。近几年，有越来越多的人加入了保险行业，其中“妈妈们”是个不容忽视的群体。记者采访发现，这些妈妈有的曾是建筑设计师、高校老师……是什么原因促使她们放弃了原本优越的工作，改行卖保险？她们能赚到钱吗？
为什么选择卖保险？
小翟原本是一名建筑设计师，从业10余年，收入理想，同时她也是两个女孩的妈妈。在36岁本命年时，她重新规划了人生路线，放弃建筑设计师工作，转行做保险业务员。
谈起初衷，她说：“我的家庭是重疾的亲历者，父亲40岁时因重病失去事业和梦想，家庭也因此背负上沉重的经济压力，长大后很害怕生病，尤其当了妈妈后。”她想买保险，却找不到合适的业务员咨询，于是自己去保险公司学习，听了一周早课后，她跟供职的地产公司辞职。“我看到高素质业务人员可以完全凭能力获得高收入，决定试一试，让自己的事业也能更自主、更长久、更有价值，而不是消耗在无尽的加班、出差和人际争斗中。”
同时，时间的自主也是她最为看重的因素。“现在我可以在三个孩子(大闺女、二闺女和事业)之间自主切换，每一分钟都可以很好地利用起来，送孩子去兴趣班的时候，可以随时打开手机切换工作状态。孩子成长的每一步，我也不会再错过。”
小刘之前是一名高校的职员，父亲病重及去世，她都因工作而无法陪伴，心生内疚，加之生了二胎后，如何陪伴孩子也成了她首要考虑的问题，时间自由成了她最大的需求。“卖保险自由，可以有更多时间照顾孩子，当妈后自然以家庭为重，希望多一些时间陪家人，而不是长时间的加班。同时，我又不愿意荒废多年所学，而保险能让我继续发挥才能，为身边的人挑选合适的产品，在助人中实现自我价值。”
小张同样是一名高校老师，曾留学美国，目前在高校教授经济学类课程，拥有美国注册会计师资格证书。与小刘不同的是，她没打算全职卖保险，而是选择兼职，她说一方面学生的认可是她没放弃教学工作的原动力，另一方面保险做得好不好跟全职兼职没必然关系，更多的是立场、专业度和方法。
通过采访，记者发现，妈妈们选择卖保险的最大因素都是时间。由于成为妈妈后，生活工作有了多重重心，她们希望既兼顾家庭，又平衡事业，顺带有些收入。自由的时间调度作为先决条件，在保险业务员这一职业面前，问题似乎迎刃而解。同时，在高学历妈妈们看来，研究保险是一种乐趣，能用专业能力帮助他人做保障规划，从而实现自我价值也是打动她们的因素。
卖保险赚钱吗？
虽然时间自由是最大诉求，但对收入有所期待也是人之常情。随着朋友圈卖保险的妈妈越来越多，记者不禁好奇，卖保险很赚钱吗？
小翟告诉记者，保险销售零底薪，单位也不管五险一金，收入只靠业绩提成和奖金。提成分为新单首期佣金和旧单续佣，首期佣金约占总保费的3%，第二年续单佣金约为0.5%，第三至五年续单佣金为0.3%，此后再无佣金，而奖金比例按业绩分配，约为总保费的1%-3%，具体比例各家公司略有不同。此外，如果是销售团队主管，还有一笔团队管理收入。“我的主管是一位40岁出头的姐姐，有30多人的销售团队，不用亲自做业绩，年薪稳定百万以上。”
小刘说，前年是她第一年卖保险，半年升任业务经理，全年完成了和原来收入相持平的目标，第二年实现了翻一番的目标。
兼职卖保险的小张透露，她属于公司里业绩排名靠前的那部分人，目前保险收入比当教师的工资要多。她认为，这样的收入和她的劳动成正比，能体现她的价值，如果单纯当老师，不申请课题或做项目，收入并不足以覆盖她此前的学业成本和以后的养老需求。
“很多客户容易产生误解，认为我们挣钱很容易，其实我们是需要提供一辈子的责任和服务的，不是一签单就完事了，如果发生理赔，我需要为客户争取最大的利益。”小翟说，“干这一行，优胜劣汰很鲜明，需要用心经营，不断拓展市场。做得好的，依靠老客户加保和不断推荐新客户，会越来越轻松。”虽然她去年的收入不及原来建筑设计师收入的一半，但她目前已做到公司的销售冠军，还发展了自己的营销顾问团队。
业内人士表示，从大数据来看，保险从业人员的平均收入并不高，或许跟其准入门槛不高正相关，个体收入跟其专业能力紧密相关，符合“二八定律”。某家中大型寿险公司管理人员透露：“我们公司每年新增10万人做保险，一年后会淘汰9万人，流失率很高。”
保险业内有这样的说法：卖保险第一年，拼的是人脉和交情，之后开始拼专业能力和开拓能力。小张说，在中国，很多人买保险，都是基于对卖保险的亲朋好友的信任，保障内容都没搞清楚就买了，人情保单居多。但她发现，其实还有一群人想找专业人士进行科学规划、合理配置保险，她将目标定位在这个群体，“我不帮保险公司站台，只为客户利益代言”。她通过建立原创公众号来科普保险知识，展现专业度，继而提高转介绍率。
小张说保险从业人员的“脱落”时间平均为一年，当人脉用尽了，职业生涯也就结束了，只有少数专业的人才能走得更远。记者观察发现，确实有不少全职妈妈做了一段时间后，就处于“半歇业”状态，也有不少人默默地退出了这个行业。(据新华网报道)
深圳市九众保险代理有限公司
2020-05-31 广告
都说世界上有2种逻辑，一种叫逻辑，一种叫中国人的神逻辑。什么叫中国人的神逻辑呢？就拿最近比较火的高铁霸坐天团来说，那就是一种流氓无赖式神逻辑，想要跟他们讲道理，那都是徒然无用的，唯一的解决办法就是见一次揍一次（开个玩笑）
其实，还有第三种逻辑，叫保险销售员的神逻辑，尤其体现在他们的朋友圈里，主要是为了刷存在感，给你洗脑。
神逻辑1：用好看但虚假的数据绕晕你
先来看一张在销售员朋友圈很流行的一张宣传图，通常有图片版也有文字版。
看完是不是觉得很有道理，直观又真诚，但仔细一看，你会发觉这个销售员的数学绝壁是体育老师教的，你家100万保额的重疾险只需要3万呢，怕不是一年3万要交20年吧，要不就是故意偷换概念，明显就是利用大家的盲点，正常情况下，一个二十岁的男，就算是定期100万的重疾，总保费也得10万+了，就算是套路也麻烦套的真诚点，不要拉低保险人的素质啊。
还有这种，看着是不是觉得挺划算，以0岁宝宝为例，年交1万缴10年，30岁时返15万，用irr计算下，真实的收益率才2%，就算是存银行定期也不止这个数啦。还有就是让你以为30年后能拿30万，孩子15万创业金，自己15万的养老金。他没有告诉你的是这是二选一，玩的不过是文字游戏，就看准你不会去算，也不会真的去看条款，直接以收入的数据来吸引你，等真的要是赔付的时候，有纠纷的时候又会说是你自己理解错误，人家可什么都没保证。
神逻辑2：别人在讨论产品优劣，他给你讲情怀
当大品牌公司的产品被撕的体无完肤的时候销售员们总是会来一句：我们公司大啊，我们公司理赔好啊，我们全行业第一啊，谁也不想出事以后拿不到钱啊，关键时候还要看品牌啊！！甚至还一本正经的胡说八道。
可以负责任的说，上图中关于理赔责任的内容，没有一句是真话，宫外孕只要住院，符合赔付要求的医疗险都会报销，甲状腺癌直肠癌的赔付标准是保监会规定的，所有公司都一样，为什么吹牛就吹的这么理直气壮呢？一直都在跟大家辟谣，科普这种说法不正确，可直到现在还能在朋友圈看到这张图片在传播，在发布者的语气里更是一脸的自豪，无奈啊….
神逻辑3：大爱无疆，用鸡汤灌饱你
每天一碗鸡汤刷存在感也是大多保险销售员的例牌套路了，估计是觉得鸡汤喝多了，自然就被洗脑了吧。
我们卖的不是保险，是爱与鸡汤，这是他们的出发点。
但鸡汤喝多了，也是会上火的。卖鸡汤是好手，拜托推荐产品也走心一点啦
比如给孩子推荐理财的教育金的，如果真的担心孩子的教育问题就应该是建议大人把保障做足，给自己来一份纯保障的定寿，没有后顾之忧去赚钱，这才是给孩子最安全的保障。
每个行业都应该有自己的行业标准和价值操守，那些以为卖卖鸡汤就是所谓的爱与责任，也不知道是自己智商有问题还是觉得客户的智商有问题….
800多万保险从业人员啊，鱼龙杂混，各种制造噱头，角色扮演，防不胜防，自古深情留不住，总是套路得人心，难过的是总是会有人信那一套。
俗话说，伤敌一千自损八百，这些做法受损失的除了消费者，还有保险公司，最终损害的还是整个行业。
当然，认真的还是有的，这里只是举了一些例子，让大家看到以后可以提防着点。任何行业都是有好有坏，只是这个行业垃圾的比较多，所以大家一定要睁大眼睛看清楚。
能不能遇到认真且靠谱的，除了运气还是一种选择。最后，祝愿大家都能遇到靠谱且专业的从业人员。
（保险专业防坑，就看蜗牛君知乎号：蜗牛说保险）
