Question

各位朋友好！ 我是做中介的.可是在这期间让我遇到了许多问题，每次都是带好多客户去看房 好多都是看了也挺

满意的那种 可是客户却迟迟犹豫不决 总是有一种心态 就是价钱方面能不能在便宜 国家政策各方面的原因房价肯定会下跌等等种种原因 到最后房也没买到 辛苦之后还浪费了大家的时间。请教各界人士纷纷给点宝贵意见 鄙人感激不尽 谢谢！

Answer 1

你是哪里的中介啊，你们当地的房价现状是到底是跌是涨呢？首先你要比你的客户更明白行情，更懂得分析。客户这种心理很正常，毕竟这是几十万的事，碰到谁都会很小心的。对付客户不同的心理就要用不同的方法处理。
首先是在价钱方面，你最开始的时候报价一定要比业主这边报价高，高多少就要看房子值多少钱了，百万以下的房子报高3到7万，注意报价也要合理，要看房子本身的价值。这样客户一砍价也有一个范围，好谈一些。其次就是业主那边，给业主回客户出的价时，一定要比业主报的价再少2到5万左右，如果客户出到了业主要的价钱时，还是要照样砍，交易越成功，两方觉得越吃亏。
再者就是国家政策各方面的原因房价肯定会下跌的心理，这就要你的口才去给他洗脑了，给他上心理课。多以别的中介公司名子和别的业务员身份去多给他打打假电话，也可以找你的同事帮帮忙，给他的思想规定一条线路，就好比是一头猪，一个人说它是头牛，他肯定不会相信，要是他碰到后来面的十个人都说那是一头牛，那么他就不会再那么肯定那不是一头牛了，如果以后的人都说那是一头牛，那么在他的脑海里猪也会变成牛…