Question

外贸业务员（化工方向）和一般采购人员那个发展前景比较好，情有经验的前辈回答，不懂的不要乱说

我是学国际贸易的应届毕业生，现暂就职于一家小外贸公司（卖化工产品的），现在觉得业务员很不好做，天天坐在电脑前，给的底薪少的可怜，我还是想出去跑跑的，（毕竟要养家糊口的），现在觉得很迷茫想换份有发展前景有和专业相关的工作，底薪不要很高但也得够活啊，不知道采购者工作怎么样？情有经验的高人指教.

Answer 1

我在外贸行业干过多年，有些建议给你：

1、不知道你们这个产品的特点是什么样的，业务员的工作应该是去跑业务吧，坐在电脑前可能生意不会自动送上门的。你要多去你们行业的展会、行业协会那里多找点信息和渠道。

2、外贸行业的发展道路通常是这样的：
先花一段时间在外贸行业里面，熟悉外贸流程和操作，这是基础；
同时要多寻找客户，并与客户通过沟通和生意建立起互信，使客户成为你的资源；
即使要跳槽，也要跳到一个朝阳产品或是能够相对长久发展的产品的外贸公司去，因为外贸行业的客户与产品的相关性很大。如果你将来从事的外贸产品与现在客户的产品不一样，那这些客户将来就废掉了，你又得从头开始积累。建议你选一些做高附加值产品的外贸公司，或者通过在一些小外贸公司取得一定工作经验后再跳到好的外贸公司去，然后沉下心去做一类产品并坚持下去。
积累经验和客户以后，跳槽自己当老板，或带客户跳到更大，更有实力的同行业企业去当外贸经理，利用新企业的实力，与自己的职业发展实现共赢。
总之，在外贸行业，关键就是积累客户、客户和客户！

采购者的工作：
现在还不知道你说的采购者的工作是采购什么的，要评价，也要看具体一点的东西才好说。但总的来说，只要是在不是非常规范的公司里面做，多少都会有些肥水的，供货的总会想办法用好处来引诱你采购他们的东西。但这是违法的行为，说大可大，说小可小，并不建议你去做这些事。

但采购者的工作也不总是那么好做的，因为要对所采购的东西负责。比如说服装业的买手，就要懂得从那么多种款式里面挑选能够适合市场需求的产品进行采购，要符合市场流行趋势，要买回来以后能够畅销，否则，如果买回来卖不掉，就害死企业了。

其实，你说的两种工作，都各有好处。但都需要花时间学习。需要提醒你的是，无论是选哪个行业，在同一个行业的持续积累，才会更好地成就一个成功的你。

我是外贸专业毕业的，以上基于自身经历和看到的同样做外贸的同学的经历。

如果你觉得说得不对，请别板砖，呵呵

追问

首先，非常感谢你和我说了这么多，而且说得很诚恳。我简单说一下我的情况，我现在就职于一家小的外贸公司（新成立的），经营所有化工产品，公司自己没有工厂也没有稳定的客源，所以产品不专业客户不稳定。我们天天在电脑前像海里捞针一样找客户，底薪很少，而且我不小了必须考虑到养家结婚的事，采购我不太了解，但有一点可以肯定的是挣得比我现在多。我也不想舍弃自己的专业，只是沈阳找个好外贸公司真的很难，现在迷茫了

Answer 2

建议你要坚持，你学的和现在市场上是比较热门的，但是现在国际形势不好所以比较困难。
采购者工作比较特殊，不是所有的企业都要的专业的。所以你最好搞清什么采购者工作，再做决定。

Answer 3

我以前做外贸底薪不高但是抽成蛮多的。广州的外贸行业要求蛮高，福建那边相对要求低一点，而且业务员提成也很高。个人觉得还是有发展前景的，主要是要抓住客源。采购就不知道了

Answer 4

采购这方面是非常不错的，因为油水很大 而且对你以后也是很有前途的（如果你想创业），现在的业务不好做，价格透明化，而且同行太多，老外一个比一个精。采购其实也不非常好做，老板给的最低价格，你要不停的压，而且你还要看他们的质量，别被黑了。国外采购就不晓得了