Question

外贸中老外向我询问价格我该怎样回答

Answer 1

如果是在当面交谈中，客人询价你又当场答不上来，就告诉对方你会把详细的报价单发邮件给他。如果是函件中询价的，直接报价给对方就行了。
一般外贸的报价要包含以下要素
1.产品相关：名称，编号，单价，材料，属性，尺寸/重量，包装等等，如果双方对产品本身都熟悉，或一些行业内标准产品，那么这些要素根据实际情况是可以省略一些的
2.价格条款：FOB，CFR，CIF之类的，这是必备要素，价格条款后面必须跟地名
3.付款方式
4.报价有效期，这个在原料价格浮动较大，汇率不稳的情况下尤其要注意
5.其他，如优惠条件，附加信息等等
报价一般做成报价单的样式，包含以上各种信息（视具体情况，上面的几点并不是都写进去的），加上产品图片，让客人一目了然。

追问

谢谢，如果她是发函件给我，就直接问我价格呢，原来都没有接触过的

追答

你是工厂还是外贸公司呢，首先，收到对方的新产品询价，你肯定要第一时间去搜寻资源，如果不能第一时间拿到可靠的报价，那么就要回复客户你大概需要多少时间，然后再继续找厂家报价。

追问

我这里是厂家，价格的话大概是知道的，但是我担心报价太低他还要还价，价格太高他比较了以后就不要了，哎！原来没有做过这个，不好意思啊！总是打扰你！

追答

按照正常价格报出去啊，对方要是压得太厉害那肯定是没有诚意的，所以你现在的情况首先是要去把客人询价的产品了解清楚，“大概知道”不行，起码要了解产品的行情，总要把价格报出去，看看对方反应才知道下一步怎么办

追问

谢谢你！