Question

急求此商务谈判的具体谈判内容和策划,如何谈..从哪些问题入手! 我属于乙方:日本A株式会社!谢谢各位

上海有一家制衣厂与日本A株式会社作了一笔生意。日本A株式会社对该国内消费市场预测错误，当上海的货物按合同日期发到日本后已错过了营销旺季，导致了货物的大量积压。日方试图退货，双方为此而进行了一场谈判。由于日方是进货，而不是代销，按理买卖成交后所有权与风险责任都已转嫁。如果不是质量问题，中方就没有必要
接受日方的退货。
问题：中方如何做才能赢得长远利益?

Answer 1

1：坚持按合同执行（不退货），如果对方是一个信誉度好的公司，维护“契约”精神是双方赢得长远利益的最关键要素。
2：双方可考虑罚款-退回-内销处理方式，但要测算好。
3：如果对方不是一个讲信用的公司，也不必考虑长远合作了。

追问

有再具体一些的么?比如如何回答甲方提出的一些东西..