Question

价格锚点是如何合理的应用在商品中的

Answer 1

你看到一个1000元的产品，虽然喜欢但是摸摸荷包还是放弃了。看到降价到500元，顿觉捡了便宜，毫不犹豫地买买买。先用高价当做锚点，再用降价来影响你对价值的判断，这是商家惯用空则的手法。

原价就是一个“价格锚点”。所谓价格锚点即是商品斗手棚价格的对比标杆，相当于一个基准线，直接影响着购买者对于价值的判断，这背后是“锚定效应”在起作用。（锚定效应指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处）。

价格锚点的原理：

消费者并不是为商品的成本付薯棚费，而是为价值感付费。价格锚点的逻辑就是让消费者有一个可对比的价格感知。

消费者在购买产品时，都希望自己是理性的，去购买性价比高的产品，因此，价格锚点就是要给消费者制造一个性价比高的产品，让消费者用自己的理性来选择你希望消费者购买的产品。