Question

为什么很多猎头，觉得找不到候选人？

Answer 1

我不是猎头，是一个多次找工作，接触猎头的人。

可能曾经入职过一家还不错的公司，这个公司的名字给带来的光环，导致我每次更新简历，就会收到猎头朋友的电话或者微信。

在来来回回的沟通中，与他们也会有除了找工作之外的沟通，很多时候他们感叹业务不好做，人不好找，甲方不好伺候。

从我一个候选人的角度，说一下我对猎头工作的感知：

1，只看JD，不了解业务

甲方一般给出的JD都是抄袭的，或者千篇一律的，但是这个千篇一律的背后做的事情，需要找的人的要求、标准是不一样的。

有时候，我接到猎头电话，我问一下，那公司找这个岗位的是新增还是替换还是其他？很多时候猎头都说不太清楚，回头帮我确认一下。那可以想象基本后面我要是去问业务上的问题，肯定都不知道。

猎头很多都是刚毕业的学生来应聘，他们网上匹配简历的时候，就看JD里的描述和你的简历描述匹配度是否高，没有去了解这个岗位本身，业务本身需要什么特质的人。

我相信，如果你只是表面的匹配文字，那你打10通电话，能够最后推荐成功的估计就1-2个，这个中间来回沟通的时间，为何不去了解业务，了解甲方背后的深层次需求，这样精准招人，定向挖人，提高效率。

2，你不只是一个猎头销售，你后面还有猎头顾问

作为销售，我可能一次性生意，推荐给你就好了，那作为猎头顾问，其实是从你人资的角度去给你的候选人一些建议，包括岗位筛选上、面试上的、简历书写上的、甚至是职业规划上的建议。

因为你一方和企业沟通，一方又和候选人沟通，你了解双方的需求，那如何更好的去传达，让候选人觉得你今天不仅仅是个岗位销售，而是一个职业顾问，我相信这个背后你可以获得的收益也会更多。

猎头也是需要生根一个行业，一个模块，一个领域的，这样你会越来越专业，甚至某一天你转成甲方的业务顾问都是有可能的。

3，没有去人的维护

我见过很多猎头都是，打电话给你说我这边有一个岗位推荐给你，你有没有兴趣，没有啊，好的，那我们加一个微信吧，下次有合适的机会我推荐给你。

接下来，加了微信，就自报一下家门，然后没有然后了。

我身边有一个优秀的猎头，加了微信，他会问，那你想要怎么样的工作，有什么需求，看看当前他有没有在运作的岗位；如果没有的话，那你有没有意向公司，可以帮你推荐或者引荐的。如果都没有的话，那就说以后有机会推荐。这个以后，是有下文的，如果你的意向单位开始招聘了，他真的会同步信息给你。

你日常好他请教招聘相关的事宜，他也会耐心专业的给与解答，当然他也会有业务问题找你，像你学习行业业务。人就是这样，在互相帮助中，两个人的关系就亲密了。

现在我身边如果有要找工作的，我第一个想到把简历推送给这个猎头；如果他有什么岗位需要啃的时候，我也会帮忙寻找身边合适的候选人帮忙推荐。

这样的关系维护，可能需要你花一些时间或者精力，但是从长远来看，他是智慧的，因为她可能3年以后会需要再跳槽，她身边同样还有一批人需要跳槽。