Question

2 一个业务新手，要去拜访一个重要客户，心里没底，怎么办？

Answer 1

1. 别老想着自己是新手，那样你就是一直在暗示自己会搞砸。心理暗示很重要。去了也别主动告诉客户你是新手，让客户多多包涵等。客户的目的不是培养你。

2. 降低预期，千万不要想着这次过去就可以拿下了。你第一次过去就拿下的，基本就是很小的客户。就当自己第一次去了解了解情况。当然，预期低不代表可以不准备。

3. “凡事预则立”，你心里没底是因为你准备不够充分。自己在家里演练一下，预想一下会遇到的情况和解决方案。

4. 先问问业务员，但不要直接冲过去问，一瓶饮料很重要。如果对方是一个公司的老客户，就找以前该客户的业务员，请他喝个饮料，问问他客户的情况。吃人家的嘴软，而且饮料你也买得起。

5. 拉上领导一起去。如果是一个新客户，按照预计的体量。真的是一个非常大非常关键的客户，建议你去和你领导沟通，最好让他陪你去。足够大的客户他一定会有兴趣。因为做下来了他有功劳也有成就感。

6. 别太把自己当回事，很有可能客户根本就不会见你。那你还紧张啥。

7. 稍微穿得正式一点，梳好头发，如果是女生可以稍微化下妆。这样做的好处是，你可以自信一点。不会到时候因为穿着打扮而尴尬，那样你到时候会更加紧张。