Question

销售究竟是运气重要？还是实力重要？原因是什么呢？





Answer 1

我觉得销售主要是看实力，因为各行各业都非常需要销售，所以很多人都会从事销售。如果他们做得好，他们将非常有利可图。但是销售是一个很有挑战性的工作，不是每个人都可以靠做这个赚钱的。有人认为运气在销售中更重要，但我认为实力是销售中最重要的，运气只占很小一部分。

做销售，必须对你交往的人的一些消费需求和沟通心理有非常透彻的了解。如果你不了解客户的一些消费需求或者消费心理，那么即使你有幸遇到了最好的客户，如果你自己都把握不了这个客户，你也无法通过这个客户赚钱。销售人员只有拿出自己的实力，抓住客户真正的消费需求，用一些舒服的方式去应对，迎合客户的需求，不引起客户的反感，才能让客户心甘情愿的买他们卖的东西，这是对销售人员实力的极大考验。

销售需要高水平的个性和沟通技巧。如果你性格内向，不善于和陌生人打交道，你不可能有勇气迈出销售的第一步。因为做销售关系很重要，所以需要不断拓宽自己的消费市场和消费群体。如果你性格内向，沟通能力非常有限，即使能赚到钱，也是非常有限的，没有办法赚到真金白银。

虽然销售实力比较重要，但是运气也是不可或缺的，因为如果一个销售实力很强，但是你没有遇到一些潜在客户，那么再强的实力也会失去一些好客户。但是，如果你有机会认识潜在客户，再加上自身实力的加持，改变命运，拓展人脉是非常容易的。所以，我觉得这两者对销售都很重要。从销售的角度来说，更多的是实力，因为只有你的实力足够强大，那么你才能从容面对一些情况。

Answer 2

当然是实力更加重要的，因为只有你实力够强了，那么你有好的运气，才会能够有非常好的机会去发挥你的实力。

Answer 3

总体来说两者都需要。就像伯乐与千里马的故事一样，千里马本身能日行千里但不能被重用发挥所长去奔跑。而运气再好你却自身能力不足，也会白白浪费掉这么好的运气，只有二者同时存在不能说必成，但成功的概率还是比之前更大一些。

Answer 4

运气是一时的，能力才是永恒的，所以能力更重要。因为销售里面对的是不同的客户，他们有不同的消费理念，经济水平也不一样，所以你一定要挖掘他们的需求，了解他们的痛点，然后达成销售。