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如何提升自己的销售能力

Answer 1

如何提升自己的销售能力

　　如何提升自己的销售能力,在日常生活中，我们身边有很多做销售的朋友，他们各行各业卖的产品不一样，销售方式也不一样。我们可以发现有些朋友的销售能力就特别强。那下面我就来分享一下如何提升自己的销售能力。

　　如何提升自己的销售能力1

　　 在进行第一次接触前进行调研

　　技巧的重要性：如果你了解潜在客户，你就能够根据潜在客户的个人需要和关注点来打造你接近客户产生共鸣的方法。

　　如果缺乏这个技巧：每一次冰冷的接触(实际上是每次初次拜访)都会成为打造融洽和信誉的一场苦战。

　　 提出问题，多听少说

　　技巧的重要性：销售过程围绕的是客户的需求，而不是你必须要卖的产品。如果你无法发现需求，你什么都卖不出去。

　　如果缺乏这个技巧：你不过是嘉年华上大声吆喝企图推销产品的小贩，而不能为每层关系提升价值的销售人员。

　　 关注高层的潜在客户，并保持经常的联系

　　技巧的重要性：发展一个大客户平均要接触12个联系人。你的`时间宝贵，所以你要有技巧的开销你的时间。

　　如果缺乏这个技巧：你停止拜访一个并非不能采购，不想采购或者不像买足的客户。你输了，他们也输了。

　　 培养内部“教练”来了解客户

　　技巧的重要性：建立一系列的联系人和帮手让你能够了解该组织机构的政策，从而提高你的产品在预算中的优先级别。

　　如果缺乏这个技巧：你的很多机会将会被放缓或者剔除，而你甚至不清楚是如何发生的。

　　 像商业顾问一样来解决问题

　　技巧的重要性：客户不希望，或者不需要别人向他们介绍产品或者展示销售价格。他们需要你能够增值。

　　如果缺乏这个技巧：你是在推销，而不是销售。你会不断的进行激烈的价格竞争，而且如果你的价格不是最低一般都会丢掉机会。

　　如何提升自己的销售能力2

　　（1）销售人员每天要给自己定个目标，比如我今天要拜访6个顾客。先把拜访顾客的量定下来，这样做的好处就是：一方面可以为自己积累顾客资源；一方面锻炼自己的口才；如果销售员畏惧一天见这么多顾客，那么也可以挑选几个熟悉点的顾客进行拜访，这样可以使自己的胆量变大；

　　（2）讲话要讲重点，明确自己的目的，这样可以有效的节约时间。相反，如果自己的目的不明确，顾客认为你是在耽误他的时间；

　　（3）在跟顾客对话时，一定要注意逻辑性，要思路清晰，说话最起码有根有据，有条有理，这样便于顾客接受。这种说话的方式平时就应该多加练习，千万别临阵磨枪，要不然自己说话一定会语无伦次的；

　　（4）语言要朴实无华，简明扼要。并不一定非要用一些华丽的辞藻去修饰，要把自己想要表达的观点表示清楚就可以了；

　　（5）心里要把顾客当成是自己的朋友，要使自己在谈话的过程中尽量保持放松，把自己的心态摆正。因为你放松了，顾客也会跟你一样，以这样的状态沟通，顾客还是非常愿意与你交流的！

　　（6）不断的提高自己文化水平，多学习，多积累，丰富自己的知识，只有这样才能出口成章！