打动人的说话技巧
打动人的说话技巧：利用“互惠式好感”，让对方产生回报好意的心理、利用尊重需求，让对方做出你所期待的回应、利用选择自由，让对方产生自主选择意识。
1、利用“互惠式好感”，让对方产生回报好意的心理
比如，我的同学让人帮忙搬桌子时会说：“请你帮我把桌子搬走吧，谢谢啦！”
我的同事小珂让人帮忙做报表时会说：“请你帮我做一下报表吧，谢谢你啊！”
一句谢谢，可以拉近彼此的距离，特别是平时不会说到谢谢的关系。
另外，需要注意的一点是这个说“谢谢”的时机，一定是在对方帮助自己之前。按照大家平时的习惯，会是在别人帮助你之后再说谢谢，但是我们提前说了，对方的拒绝就不好意思说出口了。
心理学上把之叫做互惠式好感，即一方放出善意的信号，另一方接收到了就会下意识地向对方回报善意。
2、利用尊重需求，让对方做出你所期待的回应
办公室的小王是个做PPT的高手，但是为人吝啬，不管是向他请教，还是请他帮忙，都是难上加难的事，同事们甚至开起玩笑，如果让他主动帮忙，除非太阳从西边出来，黄河倒流，长江干涸。
但是，唯有一人例外，就是小珂，每次请求帮助，小王都会满口答应，有时甚至会主动帮忙，同事们大为惊奇。
小珂每次请求帮助时都会说：“麻烦你帮我做一下PPT吧，我总是做不好，还是你做的最好看。”
这话乍一听，很有拍马屁的嫌疑，但是它却是心理学上常说的尊重需求。即每个人都有“被认可欲”，我们释放出这种认可对方的想法，被对方所接收到，他会做出与他人期待相对应的成果。
3、利用选择自由，让对方产生自主选择意识
我们可能都听过这样一个案例，即服务员推销饭后甜点，如果开口询问：“请问您需要饭后甜点吗？”大多数情况会得到不需要的答复。
但是如果换一种说法：“我们有芒果布丁和椰奶布丁，请问您需要哪一个？”这时，大部分人都会选择一个。
面对两个或者多个选择，大部分人都会下意识的选择一个。因为这种需要对方选择的情形，会使人产生自主选择意识，不会是被迫的。
