Question

做教育渠道是什么意思?

Answer 1

渠道是什么意思
渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。
如何做好教育行业的渠道
教育行业的渠道有很多：学校合作 企业合作 市场推广 网上宣传等等
渠道什么意思？
您好，渠道（英文为channel）通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，全称为分销渠道（place），引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道又称网络。按长度划分渠道有长渠道与短渠道之分；按宽度划分有宽渠道与窄渠道之分。希望可以帮到您。
教育渠道拓展怎么做》？
呵呵，这个就得接触到学校层面的领导和学生社联洽谈合作，如：海口华侨中学的社联就会主动出来拉赞助，多次找拓展公司呢，如京典拓展啊，宗员拓展啊，还有大型公关公司呢。。。

做教育方面市场专员，一般招生渠道都有哪些？求解求解！
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教育培训公司如何建立渠道?
你好，培训机构的渠道首先要看你是做哪方面的培训，其次要看你的目标客户群体是什么样的，渠道的种类很多，例如写字楼、物业小区终端、商超、院校、机关、学校等，指定你的课程销售体系，和对方能得到的利益，从而找相应的负责人谈就OK了，多找一些公关销售人员，用不了多久就可以建立起来，根据你的问题也只能回答这么多。
我是做市场教育培训的，请问如何做招生渠道，尽量具体些，谢谢 100分
我给你发一篇说辞把，你看完就懂了。

一通电话的目的就是拉关系找潜在客户，让客户能够记住咱们的品牌，同时能够让客户感觉到咱们不是想做生意，而是为他孩子的成绩好，让他感觉到咱们跟他是一个战线上的，以下说辞仅仅是参考意见。理想的一通电话时间应该是10-15分钟。

开场白：

XXX先生（女士）您好：

我是xxxx的小x，您还有印象吗。上次咱们联系过，恩，您上回说孩子上初中，物理化学不是特别好，想给孩子补一补，我今天给您打电话就是想先问问孩子的平常学习，看看给您提点意见，帮孩子把成绩提上来，您看您现在有时间吗？

（客户没时间就跟他约个时间，下次打电话沟通，有时间继续流程。）

三问挖需求找话题：

一、孩子平常在学校物理都考多少分？

分三个层次：

1、60分以下：哦，那孩子这科还真是不太好，是不是不喜欢这科呢？还是对这科的老师不满意有意见？之前我们这边也是有几个特别偏科的学生，据我了解都是跟对应的科任老师脾气秉性不太合，导致这科一直上不去，

2、60—80分：恩，那孩子这科在班上还算可以，应该是一般水平了，孩子肯定是平常对这科还是不太用心，是不是做题的时候有点马虎？

3、80—99分：是吗？那还在班上一定是学习名列前茅的，孩子一定很聪明，肯定是遗传您的智商，您也是对孩子的教育一定很重视。孩子将来一定能考一个非常好的名牌高中。

二、孩子平常随什么感兴趣呢？

（按照上面的三个层次对应进行分析，成绩不好原因可能是分心在其它上面太多，成绩一般就是用心可能还太专一，成绩特别好就是孩子聪明随家长，）

三、有没有在其他补课班上课呢？

1、没有在其他补课班上。

恩，反正吧，之前我接触过了解过的不少学生跟家长都说上一个补课班对孩子的学习还是挺有用的，不但能够把知识给复习一下，还能把没有学过的知识给预习一遍。不少孩子之前成绩都不是特别理想，经过老师的辅导，成绩也有了很大的提高。

2、有在其他补课班上。

恩，在那个补课班上的？补得什么呢？

哦，那效果一定不错吧，他们的补课方式应该也挺不错的，咱们孩子的成绩应该也是有所提升的。

给意见拉关系

其实刚才跟您聊了这么多，孩子的基本情况我也了解了，我这呢就是想跟您提几条意见，您不妨听听应该对咱们孩子的学习有所提高。（写的比较多但是不用全说，挑他爱听的说，说个两三条就行，最后一条一定要说。）

1、让孩子倾诉——坐下来听。家长不要只爱听“好消息”，如果是这样，就会慢慢堵塞沟通的渠道。家长要坐下来，面对面地、专注地、静静地听孩子的倾诉。这有时会胜过千言万语，是和孩子沟通的一个奥秘。

2、和孩子平视——蹲下来看。有许多事情用我们成人的眼光来看，怎么样也理解不了，这就需要做父母的有换位意识，用孩子的眼光来看他们的世界，才能看懂孩子。

3、与孩子商量——相互尊重。卢勤从自己孩子成长的经验总结道：“商量”使亲子间增进了感情，避免了冲突和对抗；“商量”使儿子从别人的角度来观察事情、思考问题，学会了民主和平等、尊重和友谊。

4、让孩子决定——学会选择。家长要把选择的权利给孩子，切不可包办代替。

5、给孩子写信——巧妙地表达。当家长觉得有一肚子话要对孩子讲，又不知道该从哪儿说起时，尤其是遇到比较敏感的问题的时候，给孩子写信，通过文字来表达自己的心情，不失为一种与孩子沟通、交流的好方法。

6、替孩子着想——留点面子。孩子最怕的是失去尊严，对待孩子没有比保护他的自尊更重要的了。

7、放孩子出去——认识社会。不要把孩子关在狭窄的空间里，放他们出去，多认识社会、多结交朋友，否则的话，他心灵的世界越缩越小，最后只剩下自己，这是很可怕的。

8、向孩子道歉——说声“对不起......>>
教育培训行业的营销渠道有哪些？
教育培训行业的营销渠道因教育培训类别不同而有所不同，主要的有如下几类：

1、网络营销：教育产品网站+搜索引擎推广+其他网络推广+网站客服咨询+销售代表电话及当面销售。（目前适用范围最广，你登陆几个教育机构网站就了解了，对客户覆盖面广的教育产品尤其适用）

2、电话营销：对通过购买、信息收集、问卷调查等方式收集到的客户名单进行回访，邀请上门，完成销售。

3、短信销售：同电话销售。

4、广告媒体投放：平面媒体、户外广告、新媒体。通过投放广告，吸引客户打电话咨询教育产品，从而邀请上门完成销售。

5、户外路演：在学校周边、目标客户聚集地、人流量极大地等举行以收集意向客户信息或直接带领至校区咨询报名为目的的大型路演，通过活动达到收集客户信息、推广品牌的目的。

6、户外派单：专 *** 人员通过户外派单的形式，宣传品牌，通过填写体验课报名表、调查问卷的形式，收集准客户信息。

7、讲座：以讲座为名进行客户邀请，讲座分两种，一种是品牌宣传为主的讲座，这个事搞英语培训的人经常干，比如新东方的俞敏洪、李杨疯狂英语，还有那个罗胖子。另一类是招生为主，主要是吸引客户上门。

8、其他：客户口碑营销、代理招生、等等。
渠道销售和终端销售是什么意思
渠通销即通过特定渠道营销，例如老客户，关系户等，纹终端销即直接售给消费者，如超市、商店、便利店等
教育推广专员是做什么的？具体做些啥？
在校长及推广主任的指导下，进行区域市场开拓发展，整合区域市场、教育资源，负责相关校点运营，向校长及推广主任汇报工作。 建立完整的客户档案并且对客户提供教学和教材等方面的多种服务，比如订购教材、筹备会议、人事接待。协助主管顺利开展市场开拓和渠道维护方面的工作，比如市场调研、渠道开拓、渠道监控、渠道服务、竞争分析，并协调各种渠道冲突事件和防备各种可能出现的渠道风险事件。

麻烦采纳，谢谢!