Question

闲鱼卖苹果耳机二手怎么运营

Answer 1

今天来讲一下关于运营闲鱼的一些思路。

闲鱼是一个二手闲置交易平台，想要运营好闲鱼，就得了解里面的消费人群以及规则。主要讲一下这个平台里面都是什么人群。

主要这两类，一个是买家，一个是卖家。

1、首先来讲买家，买家主要分为五类。

a、第一类就是高校在校大中学生，在闲鱼上买东西的非常多专科生专科院校的学生群体。他们的防范意识不太强，而且在闲鱼这个平台的消费能力比较强。

不过这些学生党，两百到五百价格区间的砍价是非常猛的，说卖这个价嫌贵啊，要砍掉百分之四十，他还是嫌贵，要给他包邮。这种买家在闲鱼上是非常多的。

b、第二类就是上班族，比如说我在广东深圳、广州等一线城市，上班出差或者上班期间需要都需要购买手机做备用机，这时候苹果二手机就是很好的需求。

c、第三类就是家庭中的宝妈，除了在家带孩子，顺便做做副业，这时候肯定需要一两部手机用来做副业项目的。

d、第四类就是做互联网项目开工作室的，比如抖音里的直播带货、做短视频、微信社群运营、小红书种草等等

e、第五类就是互联网公司，需要大量的手机做测试

总结来说，买家主要分为在校大学生、上班族、家庭主妇或宝妈、开工作室、开互联网公司的。

2、在闲鱼的卖家，就相当于在闲鱼平台里有一个免费门店，通过闲鱼平台自带流量去卖东西。

我们以前讲过了闲鱼平台的消费群体，年龄的用户是八零后、九零后、零零后、九零后居多，然后大学生二十多岁的年轻群体居多。

那么还有一个趋势是什么，就是数码产品销量非常好，特别是二手手机。比如说我们重点来讲卖二手手机，各种手机品牌：小米、魅族、红米、华为、苹果等等。

想要知道手机这个类目需求量大不大，你可以设想一下，你自己或身边同事、朋友、家人手上有几台手机，我可以肯定的说一般人都有两三台手机。特别是做互联网项目的铁子，有个5台手机都是很正常的。工作室的至少几十上百台起步。

我们主要讲这个买家，比如说你是买家，学生党、上班族、家庭主妇或宝妈、这些群体基本手上都没什么钱，如果购买肯定考虑的就是性价比，所以经过我们咸转团队的市场调研和测试，苹果二手手机这个类目是流量比较大、需求比较多，加上稳定的货源，以及团队人员保证售后，成交是相对比较容易的。