Question

创业计划书市场评估

Answer 1

　　创业计划书中的市场评估是怎样做的，写市场评估有哪些相关的具体内容。以下是我为大家整理的关于，给大家作为参考，欢迎阅读!
　　市场评估：评价细分市场的内容
　　1、细分市场的潜量

　　细分市场潜量是指一定时期内，各细分市场中的消费者对某种产品的最大需求量。首先，细分市场应该有足够大的市场需求潜量。如果某一细分市场的潜量太小，则意味着该市场狭小，没有足够的发掘潜力，企业进入后发展前景暗淡;其次，细分市场的需求潜量规模应恰当，对小企业来说，需求潜量过大并不利:一则需要大量的投入，二则对大企业的吸引力过于强烈。惟有对企业发展有利的潜量规模才是具有吸引力的细分市场。要正确估测和评价一个市场的需求潜量，不可忽视消费者使用者数量和他们的购买力水平这两个因素中的任何一个。市场调查是细分市场的基础工作，必须认真对待。

　　2、细分市场内的竞争状况

　　对于某一细分市场，进入的企业可能会有很多，从而就可能导致市场内的竞争。这种竞争可能来自市场中已有的同类企业，也可能来自即将进入市场的其他企业，企业在市场中可能占据的竞争地位是评价各个细分市场的主要方面之一。很显然，竞争对手实力越雄厚，企业进入的成本和风险越大。而那些竞争者数量较少、竞争者实力较弱或市场地位不稳固的细分市场更有吸引力。可能加入的新竞争者。这是企业的潜在对手，他们会增加生产能力并争夺市场份额。问题的关键是新的竞争者能否轻易地进入这个细分市场，根据行业利润的观点，最有吸引力的细分市场是进入的壁垒高、退出壁垒低的市场。此外，是否存在具有竞争力的替代品也是评价细分市场的方面之一。替代品的存在会限制细分市场内价格和利润的增长，所以已存在替代品或即将出现替代品的细分市场吸引力会降低。当然，最终企业自身的竞争实力也决定了其对细分市场的选择，竞争实力强，对细分市场选择的自由度就大一些，反之，受到的制约程度就高一些。

　　3、细分市场所具有的特征与企业总目标和资源优势的吻合程度

　　企业进行市场细分的根本目的就是要发现与自己的资源优势能够达到最佳结合的市场需求。企业的资源优势表现在其资金实力、技术开发能力、生产规模、经营管理能力、交通地理位置等方面。既然是优势，必须是胜过竞争者的。消费需求的特点如能促进企业资源优势的发挥将是企业的良机，否则，会出现事倍功半的情况，对企业是资源的浪费，严重时，甚至造成很大的损失。

　　4、细分市场的投资回报水平

　　企业十分关心细分市场提供的盈利水平。高投资回报率是企业所追求的，必须对细分市场的投资回报能力做出正确的估测和评价。
　　市场评估如何做
　　1.细分市场的规模和增长程度

　　在选择目标市场时，企业首先要弄清潜在的细分市场，其规模及增长程度是否恰当。当然所谓恰当的规模，也是相对而言的。大企业一般应选择纸桶的销售量较大的细分市场，小企业则通常会避免选择那些大市场。原因：一是需要资源太大;二是这些市场对大企业太有吸引力，小不斗大。至于细分市场增长程度，本来各企业都希望自己的纸桶的销售额和利润不断增长，但这样一来，竞争者会更加迅速打进这一市场，反而使他们的利润降低，因此要辩证地来考虑这一问题。

　　2.细分市场的结构吸引力

　　一个细分市场，哪怕其规模和增长程度可能是恰到好处的，但从赢利性的观点看，还不一定就具有吸引力。有五种威胁有可能使有关的细分市场失去吸引力：

　　1同行业竞争，也就是细分市场内激烈竞争的威胁如果某个细分市场已经有了为数众多的、强大的或者竞争意识强烈的竞争者，该细分市场就失去吸引力。如果出现下列情况：该用分市场处于稳定或者萎缩的状态;生产能力不断大幅度扩大;固定成本过高;退出市场的壁垒过高;竞争者投资很大。那么想要坚守这个细分市场，情况就会更糟。这些情况进而会导致价格战、广告争夺战，不易推出新产品，因此企业要参与竞争就必须付出高昂的代价。

　　2新参加者的威胁如果某个细分市场可能吸引新的竞争者，他们会增加新的生产能力和大量资源，并争夺市场占有率，这样就使这个市场失去吸引力。

　　3替代产品的威胁如果某个细分市场现正存在替代产品或有潜在替代产品，该细分市场便失去了吸引力。替代产品会限制细分市场内价格和利润的增长，企业应密切注意替代产品的价格趋向。如果这些替代产品行业中技术有所发展，或者竞争日趋激烈，这个细分市场的价格和利润可能会下降。

　　4购买者议价能力加强的威胁如果某个细分市场中购买者的议价能力很强或正在加强，该细分市场就没有吸引力。这时，购买者便会设法压低价格，对产品质量和服务提出更高的要求，并且使竞争者互相争斗。所有这些都会使纸桶的销售商的利润受到损失。

　　5供应商议价能力加强的威胁如果企业的供应商原材料和装置供应商、公用事业、银行、公会等，能够提价或者降低产品和服务质量，或减少供应数量，该企业所在的细分市场就没有吸引力。

　　3.企业的目标和资源

　　即使一个细分市场既具有适当的规模和增长速度，又具有结构上的吸引力，企业还必须与其目标和资源联络起来考虑。有些很有吸引力的市场，由于它们与企业的长远目标不吻合，也可能要被放弃。至于要考虑企业自身的技术和资源情况，那是很明显的，如果你没有足够的资源以及比竞争者更高一筹的技术，能生产出更优质的产品，那么也不能选择这一细分市场。