Question

农产品营销渠道存在哪些问题？

Answer 1

认为农产品营销渠道主要存在以下问题。具体分析如下，不足之处请各位扔砖。

第一、供大于求是普遍存在的农产品营销大难题

如果你有10个农产品营销渠道，可是有1000个农产品来竞争这个渠道。这10个渠道肯定就存在一些问题，因为这1000个农产品供应商肯定会存在价格恶性竞争甚至是亏本出售的情况。

供大于求，是我们无法忽视的问题。昨天半夜11点多，来自陕西眉县的一位头条朋友还在跟我说，今年的猕猴桃没有去年销量好。往年发货量特别大，今年少了一半的量。

这就是一个典型的供大于求的问题！眉县产、周至县也产、贵州修文县也产、湖北兴山县也产，很多地方都产猕猴桃。并且，都在网上找销路。

第二、农产品营销渠道和实际供货要求不对等

我们都清楚农产品的网络销售做的再好，也是需要线下的大宗交易来带动销售的。

可是大宗交易也存在精品客户如商超、精品水果店、大型水果网站等，他们对农产品的要求是很高的，甚至高于网络零售的要求。他们对产品基本上以十挑一，可余下的产品让老百姓去销售就成了问题。所以到目前为止，只有合作社还有一些基地会给这些精品客户供货。

老百姓的农产品只能以统货的形式进行销售和贩卖，不是他们不想分级、分类，是他们承受不了分级分类之后带来的损失。

第三、打通销售渠道是一个很漫长的过程

虽然现在合作社、基地发展的很快，可我们的农业工作方式还是以零散的老百姓种植为主。他们不会按那么严的要求来销售农产品，因为他们接受不了把剩余的农产品烂在地里或无法销售的局面。对他们来说，自己种植出来的农产品就像自己的孩子一样，都是心头肉。

这样，当他们以统货的形式卖给中间贩子的时候。中间贩子再卖给超市、大市场、批发市场等，价格的增长就这么来了。转手需要赚钱、运输成本需要提高、商超批发市场的费用需要摊在消费者手上。

所以鑫西兰觉得：打通农产品营销渠道最根本的原因还是在建立在老百姓的基础之上。但是让老百姓心甘情愿的去把农产品分级分类，得先让他们尝到甜头。让他们觉得这么做是赚钱的。

可惜，每到农产品销售的时候，受伤的还是老百姓。