Question

绝对干货：开发商常忽悠买房者的几种诱饵

Answer 1

今年以来，楼市多项利好新政出台，光是降准降息就连续好几次，可以说再次点燃了广大开发商的兴奋点！各种佳买房时机到来、再不买房就晚了的说辞铺天盖地，光是瞅一眼都能感受到那份捉急。不过，买房有风险，剁手需谨慎！听几句好话就心动，恨不得立马交钱赶快住上房子，这样的做法是非常不理智滴~眼看楼市忽悠术误导术不断升级，必须来泼泼冷水了！小编在这里细数开发商常忽悠买房者的几种诱饵。
手段一：以降息、降首付为由吸引购房者
销售甲：房贷利率已经降到低了！不买不科学！
近期央行已多次降准、降息，近一次调整后，五年以上商贷利率仅5.15%、公积金贷利率3.25%，是24年来的低房贷利率。随后，公积金购二套房低首付比也由30%降至20%。不过，利好虽多，短期内也确实能给广大房贷族带来实惠，但长期来看并不会真的能给我们省好多万的银子。
案例
近期天津某楼盘大打政策牌，宣传四次降息后总利息可以节省20万，商贷首付比仅三成公积金仅两成，有故意误导的嫌疑。其实该项目主推大平米户型，价格较高，购房的首付虽然降低，但日后的房贷压力加大；且一般房贷都有二三十年的周期，而利率是变动的，并不一定真的能省很多利息。
对策
对于政策调整，购房者好等具体细则出台后再做具体打算。另外，也需从家庭实际承受能力出发，不能只看利率降低首付比仅两成这样的眼前利儿，也要考虑后期还款的压力。
手段二：借房价上涨制造紧迫感
销售乙：国庆后就涨价，有意向的请抓紧啊！
随着房贷利率的不断下调，以及首付门槛的进一步降低，很多项目都传出价格上涨的信息。其实，很多就是开发商利用价格上涨信号，吸引正在观望阶段的购房者尽快入手，以达到自己销售项目的目的。
案例
市区某楼盘，近期放出涨价传言，给很多不明真相的购房人制造买房的紧迫感，实际上所谓的涨价并没有按期执行，开发商也只是将报价报高，待享受完案场五花八门的优惠后，实际价格并没有太大的变化。
对策
遇到这种情况购房者不要盲目着急，还是要从房子本身适不适合自己出发，看清项目配套、交通、产品、户型等方面是否真的合适，如果有很大落差还是不要太快下手。其次，也需到项目实地考察，或者向房价点评网这样的专业机构咨询，对比该项目近几个月的价格，确定是不是真的涨价。
手段三：以集体户口清理为由误导买房人
销售丙：没房子户口就迁回原籍了，还观望？！
前段时间，一些开发商在卖房时曾以近期公安局清理集体户口，没有房子一律迁回原籍为噱头，吸引买房者买房。虽然清理集体户口确有其事，但并不是全部的集体户口不买房都在清理之列。
案例
购房者刘先生在咨询宝坻区某楼盘时，项目竟宣称集体户口没有房子一律迁回原籍，让购房者尽快买房，造成一种紧迫感。其实，这是开发商在利用购房者对政策的不了解而误导购房者。
对策
目前清理整顿工作的重点主要包括：一企业倒闭、兼并后，原职工下岗分流、自谋职业查无下落的；二未在本市工作，仍滞留在人才中介机构集体户内的；三干部、职工亲属随迁户口寄挂在单位集体户内的；四因工作调动、辞职等原因已离开原单位下落不明的；五设立集体户口的单位未履行户口管理职责，违规操作的；六集体户口单位以办理户口为名，违规收取费用的；七高校毕业生毕业超过2年，户口仍空挂在校集体户口的。详细情况可到公安局及户口所在单位详询。
手段四：借划片博取注意力
销售丁：我们周边有很多重点中小学，教育地产约不约？
教育地产是天津楼市永远的热门，一些项目也单纯依靠物理距离上的就近入学原则吸引购房者。其实，目前在售的很多新房项目并不具备划片资格。项目只有在交房后，到派出所、居委会备案才能划入学片。而且划片政策是变动的，今年划到中小学A后年就可能是中小学B了。
案例
市区某项目因周边有多个重点中学而对外宣称为教育地产。其实，该项目目前正在施工阶段，并没有划片的资格，只是单纯的距离近而已。
对策
新广告法规定开发商不能直接在广告里吆喝教育地产了，但难保售楼处还是会以教育资源为诱饵误导购房者。一般新房不具备划片资格，对于比较着急的教育地产购房者，可考虑二手房，但二手房的划片情况也是变动的，所以一定要去教育部门问清楚情况再买房，尤其需要注意户口等方面的规定。
小编寄语：无论什么样的营销手段，万变不离其宗，都是有的放矢地抓住消费者弱点挠痒痒。要想不被忽悠，一不要贪便宜，二勿听信一面之词。毕竟咱买个房不容易，生活已经如此艰难，认真对待辛辛苦苦挣的钱哪！