Question

刚做房地产怎么找客户

Answer 1

1、利用可接触到的所有途径，加强房产信息的宣传。
2、接待好你的每一个顾客，决不能以貌取人，言语之间必须让顾客感到你的真诚，而不是一脸的不屑和不耐烦。
3、把你的功课做好，充分了解房产的优势和卖点。
4、网上发布信息。
5、建立相应信息的群。
6、了解并介绍周边的配套生活设施和便利条件，购买后享受到的服务。比如物业服务内容、附近的学校、超市、菜场、医院、交通、休闲等。
7、递上自己的联系方式，不要索要对方的电话或其它信息。
8、认真做好每天的记录，反省和思考后改进工作中的不足是一个人进步的必要过程。
刚入行房地产中介需要注意什么
一、注意心理素质强
做房产中介被客户拒绝是家常便饭，要学会习惯，乐观的对待客户的拒绝，有再次向客户推销的勇气。
并且做房产销售每天要面对形形色色的客户，经纪人要有很强的承压能力，心理素质要强，这样才能更好的去与客户沟通，才能创造更高的业绩。
二、注意划定自己的业务范围
选择一个小区，深根细作，在租在售的都搞清楚，能看看的都看看。然后，在网上，注意，用自己的语言，模仿你觉得最好的同事或对手，把所有的房源发布出去。这既是营销，又是对于房源的二次消化。
三、注意专业知识累积
1、对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。
2、掌握房地产产业术语。
3、经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知，同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息;另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。
四、先从租赁练手
从各种大数据来看，租赁的成交情况还是比较多的，刚去公司还是从租赁业务开始比较好，因为这个简单，而且这个业务你炸了个单子，损失也相对比较小，租赁业务的诀窍只有一个字，快。
五、跑盘注意事项
作为房产中介新人，迅速学会商圈楼盘分布图，跑盘过程中，要掌握商圈楼盘的行情和基础信息，包括租售价格，楼栋数，朝向等，周边配套信息，包括衣食住行等。
六、带看注意事项
1、房源和业主信息
房源和业主信息，既包括房源的基本参数和配套，包括户型，面积，朝向，车库、物业等，业主的基本信息，称呼，职业，职称等;
2、小区周边配套
小区周边配套，包括学校、商超、医院、交通以及后期规划等;
3、带看路线规划
路线规划，根据客户的情况，规划3套左右的房源，并做好路线规划，路线规划要结合客户的情况，如经过商超，菜场，学校、公园等，尽量避开脏乱差的环境，最后尽量能够带回店里。
4、房源优缺点汇总
房源的优缺点汇总，优点结合业主的故事，辅以经纪人自己的总结;缺点则通过经纪人发现，并结合客户常问的问题，缺点和异议要有应对的话术。
5、小区销售记录
整理一下小区的销售记录，营造出小区热卖的氛围，写出简约的地址，重点突出交易面积，价格，交易日期等信息。
6、约定带看时间，既要结合客户的情况，同时也要结合房源的情况，比如朝东的房源，最好是上午带过去;朝西的则中午以前带过去，而临街的，尽量避开上下班时间等。
7、约见的地点可以是门店，也可以是小区，如果是小区，尽量提前半小时到。
八、注意使用一些工具
作为房产中介新人，最初是没有客户和房源的，借助一些采集房源、录房工具，例如经纪人在线办公软件房客多，房源采集，房源群发提高工作效率，经纪人微店去开发微信客户，房源、客户同时抓，两不误。
九、注意电话的质量
对于房产中介新人，每个公司是有量化的工作，买卖业务从房东方下手，维护几个房源，大多新人的第一单是靠分了个房源盘。