Question

问：市场营销学 中的一道计算题 某企业为参加一个工程项目的竞标，准备了两套竞标方案。

方案一：报价为125万元，直接成本120万元，中标率估计为95%，失标损失为5万元；方案二：报价为140万元，中标率估计为60%，直接成本和失标损失与方案一相同；试求：（1）两种方案的预期收益（2）企业要想中标应采取哪种方案，为什么？

Answer 1

我觉得95%虽然很好，但利益不多，但是60%又太低，这样会给你的竞争对手有机可乘，如果能在5万利益的基础上翻一倍，中标率稳定80%左右，可能会好点！

Answer 2

预期收益
方案一：5*95%-5*5%=4.5
方案二：20*60%-5*40%=10

选择方案二，预期收益高
谢谢

追问

谢谢，答案能不能再详细点？

追答

第一个5=125-120
第二个20=140-120