Question

有过做过健身私人教练的来传授一下经验 怎么拉客户？

我星期一上班 我并不是不学无术 我本人练这个已经四年 但却对让别人买我的课不知道怎么做 我没有证书 但是那个会所的经理答应让我在里面工作 可是说是第一个月不给我资源 让我自己去开发 也是在场地中走 然后和会员搭讪 让他买我的课 这和给我会员联系方式再约见面时间比 我觉得这种搭讪更像推销 别人不太会介绍 但我也不确定 希望业内成功人士指点一下 反正就是完成不了业绩就走人 让我自己开发客户也是想看看我的能力吧 可是我根本没做过 我不知道怎么去沟通 急救！完成不了业绩就走人！

副上照片 本人是真材实料不是浑水摸鱼 但没人给我教我还是得滚蛋 这是08年我18岁不到的时候

Answer 1

会员在购买私教课的过程中，缺乏重心，往往被私人教练的推销，或私教所说的内容吸引后直接购买私教课，这时并不明智。
购买私教课程的方法
1.规划健身时间合理购买课程
购买私教课时，一次性不要买太多课程，一定要根据实际情况，以及计划购买。防止过多购买私教课后因为各种原因无法上课。
2.明确自身需求正确选择私教
会员健身目地不一，购买私教课程时，根据需求找对应专业上拥有技能特长的私教。对于锻炼肌肉的会员，需要选择抗阻力训练有较深钻研的私教。对于进行多元化的训练、激进式训练的会员，需要选择对体能方向专研的私教。而身体存在损伤、体态等问题时，非常需要在运动康复领域擅长的私教。
3.了解私教上课情况
再选择私教购买课程前，需要了解所选私教。查看所想要选择的私教上课情况，是否存在不认真上课等情况，避免选到不负责任的私教。
选择私教不要尽早做决定，因为体验课是检验教练的一个非常重要的标准。在购买课程之前，先进行体验课，在体验课上可以更好的了解所选的私教。

Answer 2

要靠专业的健身知识，灵活生动的授课技巧，良好的沟通能力。原因如下：
1、排除个别人，大多数会员来到俱乐部都是有一定的健身诉求的，都有自己心中的一个健身目标，而健身教练就是要帮助他们达到目标，这就要求首先必须具备专业的健身知识。
2、健过身的人都有体会，头半个月新鲜感能给人很大的动力去锻炼，但是时间一长发现效果并没有他们想象的明显，就会慢慢变得消极。因此授课技巧的作用就突显出来了，通过带课总结会员特点，经常变换锻炼方式和课程组合，让会员不要感觉训练很乏味。同时要不断给会员制定相对容易完成的短期目标，提高自信心，增加坚持下去的动力。
3、因为是与人打交道，沟通的技巧也非常重要。最最重要的一点是对待每一个会员都要真诚，不要带着有色眼镜去看待不同的会员，让他们感觉到你的真诚和亲和力，这样很多潜在的购课会员有可能会被你发掘出来，已经购课的会员还可能会给你推荐更多的朋友选择你的课程。还有一点要注意一下，不要跟会员打的过于火热，就跟铁哥们似的，如果那样你很多缺点可能就会暴露出来，并不利于你的职业发展。因此在沟通良好的情况下，私人关系要适当的保持一定的距离，让会员觉得你很专业很敬业。

Answer 3

在场地中寻找客户首先要符合几点要求：1 有明确的健身目的 ，2 自己并不是很会各种锻炼的方法 ，3 具有买私教的消费能力等等。
可以先试着带会员两节私教课程 ，但是一定要注意对私教课程以及收费的问题一律不要提出 ，先跟会员做成朋友 ，两节课程下来让会员感觉的确是有效果的 、跟你又成了朋友 ，你再去跟他介绍私教的课程以及收费问题只要价格不是很离谱会员会不好意思拒绝的。
后面谈单的问题就得靠你自己了 ，这只是前期的铺垫。
这都是莪自己的经验之谈 ，希望可以帮助你。

追问

太受用了！

还有，我和他们搭话的时候他们就会知道我目的了吧 这不要紧吧？ 怎么样才能试探出对方的消费能力？ 还有主要开头那一下怎么搭！ 江湖救急！

追答

1 试探对方的消费能力很简单 ，通过平时的交流就可以了。比如询问对方的工作 、开什么车之类的就知道了。
2 在你找到那些不懂的去锻炼的会员的时候并帮其纠正动作的时候第一步就已经实施了。