我是做五金工具和设备的，请问一般工程哪个阶段会进行采购，什么时候进去谈最合适？
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一般设计阶段之前，你就去找开发商那，推荐你的设备什么的，最好叫他们指定一个你最有优势的品牌，比如我店里，那些房地产开发商们准备新建什么大楼前，我会跟一些熟悉的人去打招呼，请个客什么，然后问下他们需要什么牌子的东西，比如说电气设备啊，哪个厂家的钢材啊，哪个厂家的电线啊，什么的，心里有底，等到招投标之后，确定了是那些人来施工了，这样你就可以去跟那些施工队拉关系，说我店里有什么机械设备可以适合你们用啊，吹吹N什么的，拉拉关系什么的。
如果是比较大型的工地，比如电站，厂房，公路设施什么的 。
这个就很难说了，一般电站，最开始要打洞，刚开始时，那些钻探设备，电气，通风啊，照明之类的东西要得很多，
如果是大坝浇筑齐肩，前期那些架子管，模板，扣件，以及一些常用的浇筑设备需要很多，特别是那个钢材跟焊条，一天需要N吨，当然，焊机啊，焊线啊，焊钳啊，面罩七七八八的太多了，
最后是设备安装了，一般都是指定的安装队来，所以工具之类的不会用得太多了，但是那些标准件多注意下，
最后是试运行前段，那些电站会自己准备一切所有的工具，设备，备用品之类的，
如果是公路修建，这个时候设计前期去的话，对方只能指定，用什么牌的水泥，什么牌的钢材，什么牌的焊条之类的，对于我们五金来说，想垄断基本不可能的，
然后是施工队进驻前期，施工队对于电气，设备，基础建设品之类会需求很大，另外，架桥的话，那些架子管，扣件之类的会需要相当多的，这个要看个人关系和个人实力了，以前我做过一次，需要的架子管和扣件就是上百吨的。
再个如果是房地产，最开始挖地基，然后铺设施工用电气线路，然后就是建筑沉重那些浇筑，然后就是内部水电安装，然后就是外观整理，最后就是地面整理，然后就没 了
这个呢？如果是五金工具主打，推荐往那些电力部门啊，或者当地比较大型的国有资产里面去推销，
如果是想完整的拉倒工地生意，最好是五金工具少点，电气，电缆，标准件，那些基础设施修建用的机械，比如焊机，振动器，搅拌机，发电机，水泵，空压机，凿岩机之类的这些都搞齐了，
如果是比较大型的工地，比如电站，厂房，公路设施什么的 。
这个就很难说了，一般电站，最开始要打洞，刚开始时，那些钻探设备，电气，通风啊，照明之类的东西要得很多，
如果是大坝浇筑齐肩，前期那些架子管，模板，扣件，以及一些常用的浇筑设备需要很多，特别是那个钢材跟焊条，一天需要N吨，当然，焊机啊，焊线啊，焊钳啊，面罩七七八八的太多了，
最后是设备安装了，一般都是指定的安装队来，所以工具之类的不会用得太多了，但是那些标准件多注意下，
最后是试运行前段，那些电站会自己准备一切所有的工具，设备，备用品之类的，
如果是公路修建，这个时候设计前期去的话，对方只能指定，用什么牌的水泥，什么牌的钢材，什么牌的焊条之类的，对于我们五金来说，想垄断基本不可能的，
然后是施工队进驻前期，施工队对于电气，设备，基础建设品之类会需求很大，另外，架桥的话，那些架子管，扣件之类的会需要相当多的，这个要看个人关系和个人实力了，以前我做过一次，需要的架子管和扣件就是上百吨的。
再个如果是房地产，最开始挖地基，然后铺设施工用电气线路，然后就是建筑沉重那些浇筑，然后就是内部水电安装，然后就是外观整理，最后就是地面整理，然后就没 了
这个呢？如果是五金工具主打，推荐往那些电力部门啊，或者当地比较大型的国有资产里面去推销，
如果是想完整的拉倒工地生意，最好是五金工具少点，电气，电缆，标准件，那些基础设施修建用的机械，比如焊机，振动器，搅拌机，发电机，水泵，空压机，凿岩机之类的这些都搞齐了，
追问
真是行家啊，看来你业务做得相当好哦，真的很想好好请教请教，我刚入行不久，不太懂啊，听你这样说意思就是在招标结束后，工程筹备阶段进入最好咯，就是在施工单位进入之前，卖给施工方咯，施工方会不会都是做完就走，采购的都是便宜货呢？甲方会不会需要，在什么时候需要，什么时候进入甲方最好，请指教，谢谢
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