Question

如何做好销售

年后换工作了，想挑战下自己，选择了销售这个职业，选择的是电子商务这么一个还处于发展初期的行业，想请销售前辈们指教下，如何才能做好电子商务销售人员！谢谢！
我想要的是有销售经验的人的真心经验，那些只是为了知道经验的人请绕道

Answer 1

我是做销售的，但不是做的电子商务。或许你可以借鉴一下我的经验吧.

一：了解自己的产品（这是最起码的，自己的产品你不了解，又怎么能让客户了解呢？）
二：要做顾问式销售，不做问答式（客户问一句你答一句）或陈述式（只顾自己说不让客户开口），（也就是说，事先设计好一些对你销售有进展的问题。因为你不知道客户的需求又怎么能推荐你的产品）
三：如果是电话营销，那么最重要的是说话的语气，要用声音感染客户，但注意要根据沟通时你所能判断出来的客户的心情而定。面谈销售，要注意心态和肢体语言，特别注意客户发出的购买信号！
四：敢于促进成交。销售最重要的就是大胆开口，连订单你都不敢问客户要那就不要做销售了。因为有时候客户有顾虑，这时你要用专业的角度帮他拿定注意，他也正在等着你帮他拿定注意，给他信心，把你的信心传达给他！
五：最重要的一点就是，要把你自己当做是客户，也就是站在客户的角度去思考问题，如果你是客户，你希望购买对方的产品能帮你解决什么问题！

还没有写完，我赶时间，还有什么不明白的你再问吧，知道的我都会说的，先忙了！

Answer 2

1，你要对自己的产品各方面了解的非常透彻~~
2，你要了解你的产品现在在为那些有代表性的（有名气的）公司合作~
3，要对同行的各个单位熟悉，并分析出他们各自的优点和缺点~~~（价格，售后服务等等）
4，跑销售的时候要有底气，无论你的单位再怎么不好，你要这样想，跑到了这个客户你能多拿钱，跑不到，对你又没什么损失，还能增加经验~~~
5，在客户面前真话假话对半说，不要轻易答应什么事，不要透漏公司内部的消息~~
6，多看看报纸，多看看新闻，以便在沟通时有共同话题~~~

Answer 3

我是做过销售，做销售主要是不要怕拒绝！对自己的产品要非常熟悉，要让客户感觉你很专业

Answer 4

听话 相信