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The dynamics of international business negotiations
There can be no international business without the presence of at least two parties, each coming from different countries, sitting face to face and negotiating a business deal. Negotiations precede all international business transactions, whether they are the sale of a product to a foreign buyer, the formation of a joint venture between two companies of different nationalities to share distribution channels in a third country, an acquisition of a company by a foreign company, or me licensing of a technology by a company tO a foreign producer. It is inevitable that negotiations between two or more sides will take place Whenever a certain outcome is impossible to obtain unilaterally without incurring unacceptable political, legal, or economic consequences.
Negotiation is a process whereby two or more parties--be they individuals, groups, or larger social units--interact in developing potential agreements to provide guidance and regulation of their future behavior. Such negotiation can be conducted between nations, as in the tripartite negotiations between the United States, Canada, and Mexico to forge the North American Free Trade Agreement (NAFTA); between companies, as in the alliance between British Air and USAir to share routes, airport gates, and reservations systems; or between any two or more parties that need to cooperate or bargain to attain certain common or conflicting ends.
In any negotiation, the process and outcomes are influenced by contextual factors. Too often academics and the business press have focused on negotiating strategies Without duly emphasizing context. Even when negotiation context is discussed, it is usually presented as a "cultural" issue. Only recently have some researchers examined and developed broad frameworks focusing on the context of international negotiation.
Using a similar approach, this article presents a comprehensive model of international negotiation describing the different contexts and their relationship to the negotiation process and outcomes. The proposed model should provide a practical framework for negotiators, assisting them in better preparing themselves for complex negotiations and recognizing the need for a broader perspective combined with the ability to comprehend details.

Answer 1

国际商务谈判的动态变化
可以没有国际企业就没有存在的至少两个缔约方，每个来自不同国家、 面对面坐和谈判一笔生意。谈判之前所有的国际商业交易中，无论是到国外买主，形成不同民族分享在第三国，一家公司的一家外国公司收购的分销渠道的两个公司之间的一家合资企业的产品的销售或我公司的外国生产商的技术许可。它是不可避免的某些结果时无法获得单方面不能接受的政治、 法律或经济后果的情况下两个或更多的双方之间的谈判将会进行。
谈判是行为的两个或更多缔约方 — — 即是行为的他们的个人、 组或更大的社会单位 — — 发展提供指导和规管其未来可能达成的协议中进行交互的过程。这种协商可以进行国，作为在美国、 加拿大和墨西哥之间的三方谈判建立北美自由贸易协定 (北美) ；两家公司，如在英国的空气和美航公司之间的联盟，共享路线、 登机，并保留系统 ；或任何两个或更多缔约方需要合作或讨价还价，以达到某些常见或冲突之间结束。
在任何谈判，过程和结果都受到上下文的因素。很多学者和商业新闻重点谈判不会适当地强调上下文的策略。即使讨论谈判方面，它通常显示为"文化"的问题。只是最近才有一些研究人员审查和发展广泛的框架，侧重于国际谈判的上下文。
用类似的方法，本文介绍了一种综合的模型描述不同的上下文和他们谈判过程和结果的关系的国际谈判。拟议的模式应提供一个实际的框架谈判者，协助他们更好地为复杂的谈判准备和认识到需要更广泛的角度，结合的能力，以了解详细信息。

Answer 2

国际商务谈判的动力学
也就不可能有国际商务的情况下对至少两个政党,每个来自不同国家,坐在面对面与谈判一笔生意。谈判比国际商事交易的人,无论他们是产品销售到外国买家,成立合资公司,两家公司之间的不同民族的分享的分销渠道第三国,采集的罗盘

Answer 3

国际商务谈判的动力学

也就不可能有国际商务的情况下对至少两个政党,每个来自不同国家,坐在面对面与谈判一笔生意。谈判比国际商事交易的人,无论他们是产品销售到外国买家,成立合资公司,两家公司之间的不同民族的分享的分销渠道第三国,采集公司一家外国公司,或我许可的技术公司向外国生产商。这是不可避免的,谈判的双方或多方为将要发生的事,每当有一定的结果是不可能获得单方面没有估量政治、法律或经济后果。

谈判是一种过程,即有两个或更多的团体——他们个人、团体或更大的社会单位—互动发展潜力的协议提供指导和调控的未来行为。可进行这样的谈判,因为在国与国之间的三方之间的谈判,美国、加拿大和墨西哥伪造了北美自由贸易协议(NAFTA);公司之间的联盟关系,如在英国的空气和一次分享的路线,机场的城门,预订系统;或任何两方或多方签署的,还需要合作或协议,实现某种共同或矛盾的结束。

在任何协商、过程和结果受语境因素的影响。太经常学者和商业出版社都聚焦在谈判策略没有正式强调上下文。甚至当谈判背景的基础上,讨论了通常表现为“文化”的问题。直到最近,一些研究人员检验和发展广泛的框架集中于上下文的国际谈判。

使用了类似的方法,本文提出了一种综合模型描述不同情景下的国际谈判和他们的关系的谈判过程和成果。该模型应该提供一个可行的框架内为谈判专家,帮他们更好的准备和识别复杂谈判需要有一个更为广阔的透视能力的理解结合的细节。