Question

大型服装批发市场，进货技巧

我首次做服装这门生意，以前做过很多其他的生意。
我想问下各位：
1.服装进货时的术语
2.服装库存（货底）怎么吃
3.进货的时候压价问题。
希望各位机遇解答啊。
事成后继续追分！！！！

Answer 1

你好！和你一样，也是刚开始做服装这门生意的，进货方便的术语，其实没什么，我感觉新手应该注意以下两点就可以1、不要显得太业余，一过去就问这件怎么拿货，即使这件衣服你再喜欢，你也可以先问一下有没有码（有些是统码的），有没有其他的颜色，简单的了解一下衣服的情况后，你再询问一下价格，就像上楼说的，拿货价和打包价还是不一样的。2、新手拿货不能太着急，建议可以稍微看看其他人的看货、拿货的一些过程。而说到库存，服装这东西，可能过了个流行期，换了个季节就变成垃圾的，所的要注意避免压太多的货，特别是对于没经验的新手来说。而最后，如果说进货还经常要去压价格，那好像也不是很好吧，批发市场有很多的档口，你可以货比三家，另外，刚开始看能不能尽量压缩在一到两家拿，跟老板处理好供需的合作关系，这样不单单对你以后价格上有优势，在你出问题了，想调一下款等等，都是很有帮助的。

Answer 2

术语很简单，去批发市场拿货的时候都会有服务员穿版，你直接问拿货多少钱，然后他会说最低，你说打包价，然后价格就会降下来，如果自己的量大的话，可以打包之后写上名字地址和电话，他们就会给你发货，最多两天你就会收到，之后付下钱就可以了，
至于库存的话，就是就是尾货啦，看你要什么价位和做的什么东西了，外贸的东西价格偏低，品牌和高档的东西又是一个价位，5元10元20元不等，（当然，我说的是抵挡）
希望对你有帮助！

Answer 3

防止被动推销

　　千万不能一进批发市场，就在第一家店看，而且，要阻止他拿一堆货出来，否则，碰上不良商家，会导致自己相当被动。

　　网店销售进有画册

　　如果是以网店销售为主或者是为辅，最好是进有画册的款式，否则，如果没有画册，摄影技术和图片处理技术又不高，只能局限于实体店，那样，会很难找到合适的美眉。

　　初次进货不要太多

　　第一次进货，越少越好!眼光毕竟是慢慢练出来的，第一次进货，眼光不会太好的!

　　中号不要进很多

　　中号的，是最容易产生库存的。这一点，也许很多前辈会不赞同，但我的网店和实体店确实如此，这也让我觉得莫名其妙!

　　进货防盗

　　不要犹豫，看中了就及时下手;不要怕麻烦，货一定要放在安全的地方，现在这社会，成心干坏事的人不少，顺手牵羊的人很多!小心驶得万年船，一时怕麻烦，将给自己埋下隐患!

　　不要受批发商态度影响

　　进货过程中，千万不要受批发商态度影响，我是来进货的，不是来买笑脸的，他给脸色是他的事情，钱在我口袋，俺想给谁就给谁!你脸色不好，我更不给你!

　　进存货要当心

　　快换季时，千万不要大量吃进上一季度的款式，除非你能保证销量，否则，还是悠着点吧!

　　看好再发货

　　不要信任任何批发商，不要以为批发商是你的亲戚朋友，不要让他们直接发货，一定要自己看好款式再发。

Answer 4

辨货

主要看做工，布料，手感，吊牌...

比如品牌外贸单，一般都是品牌的东西，出口国外的，这样的衣服款式漂亮、质量好，价格也公道，是不少买家的首选。一般跟单的东西，做工都不错。四季青里面就有跟外贸单的档口。

拿货数量

拿货时每款的数量不要太多，不然，后期很有可能变成库存压力。一般一个款拿个3~5件比较合适，即使后期需要补货也不需要再次跑市场，之间通过商家微信、阿里巴巴，淘宝等方式都可以实现线上调货。

拿货技巧

自己去拿货很累，衣服多了很沉，提不动，所以可以准备一个小推车。不进最贵的，也不进最便宜的，而是进性价比最高的，至少得保证质量与价值成正比。货比三家也不失为一个好的办法。

Tips：

1.明确客户需求，看你店铺的客户定位，根据需求进货。

2.换季的时候批发市场的货最便宜。但是不宜大量存货，因为款式更新速度很快。

3.批发市场里大多能在不同档口找到相同的款式，要先逛一圈，对比后再确定在哪里拿货。

4.要懂得杀价，表现出对服装方面的懂行，比如面料、做工、质量等。

5.出新品时，不可盲目地大量购进，新品可能是畅销货，也可能成滞销货。

6.对市场和自己的需求大致熟悉之后，最好有固定拿货的3、4家店，与商家混熟了会方便很多。

Answer 5

服装店主进货,除了看衣服质量,其实更重要的是眼光.

别家的货都不行，我一直是【杨哥拼货】那里进的衣服，
每天都有新样式，而且很时尚，
∨信：38928 里面很多市场上的新宽,自己看咯
现在我是我们镇上最热闹的服装店了