Question

我想做证券客户经理，但是我家没有什么人脉，这个会好做吗，请内行人不吝赐教

Answer 1

本人现在就在一家券商的二线城市营业部里做客户经理，至今工作近两年，以自己的从业感受回答你的问题：

1、如朋友所说的情况，对于你入职之后的工作开展肯定是不利，或者说压力是相对大些的，但并不是说不能干的，要知道，万事开头难；

2、建议朋友先问清楚准备入职的证券公司关于客户经理岗位的“业绩要求”，包括试用期，转正之后等，了解他们的绩效考核体系，比如平均每月大概要完成多少任务。当然，还要问清楚岗位以后的职业发展方向，如何能做到团队长？怎么才能做到营销总监？……

3、人脉资源是做营销的，尤其是证券营销的最重要的资源，但事在人为，如果自己的专业知识过硬，证券分析能力不错，再加上乐观开朗，能说会道，客户会越来越多的，工资待遇也会随之提高。

总而言之一句话，赚钱难，万事开头难，但如果自己认定了方向，就要坚定自信地努力地闯一闯，不是么？ 祝你成功！

追问

我还没有通过考试，就让我们找准客户，做问卷调查，这正常吗，前两个月达到50万，半年达到300万，这能达到吗

追答

1、按证监局规定，未取得从业资格的人员是不能展业的，也就是说只有考试合格，并由入职的证券公司向证券业协会申请注册你的执业编号后才可以做客户营销并提供业务服务的。公司提前让你们找客户也是一种行间惯例，但一定要跟他们说清楚——通过考试后这些之前发展的客户一定要记到你的名下！

2、做问卷调查实际上是做苦力，不必太过在意，作为新人，这个苦还是要吃的。

3、业绩指标不同城市和地区区别很大。你说的情况从绝对数值来说不算小，至于完成与否，就靠朋友自己衡量了：身边有把握发展的客户有多少？大概的资产量能达到多少？公司能够提供的一些渠道预计会有多少业绩？……如果差距比较大，五成的把握都没有，建议朋友不要浪费这个时间和精力了，真心话。

Answer 2

要做这行，要么你得有人脉资源，要么你得有给你稳定提供客源的渠道，因为证券公司每个月都要求开四个有效户（大多数是这样），光凭你自己去拉人根本是不可能完成的，你自己衡量一下吧~

Answer 3

如果这样的话，对于一般人来说最好不要做，但是对于那些勤奋的，能刻苦的，口才不错的，自己能力较强的，可以去试试？现在证券客户经理，没有关系的，真的撑不过试用期的？

Answer 4

淘汰率很高！能在证券行业生存下来的人都是不简单的人！