Question

新手业务员如何跑建筑设计院

以前没有做过营销，不知道怎么去和设计院的工程师交流，因为一般直接去推销业务他们都是不理不睬的，我在icc上找到了该单位的总工程师的信息，去找他之前需要打电话给他吗？如果有经验的小伙伴可以交流下新的，万分感谢！

Answer 1

如果是初步接触，很多人都是直接拒绝的。所以电话联系一般不太可能约到，除非你推得东西诱惑力比较大，或者你有关系，朋友介绍。所以你可以电话试试，如果不行，就直接去吧。直接去也有很多问题，那你就要做好充足的准备，其他的不说，主要的是你的你自己和你的产品要有充足的自信和熟悉。

追问

嗯，我的部门经理说也不要上去就直接和人家说要谈业务，找合作。要从谈家常做起，毕竟不认识，要从其他方面去赢得对方的好感。然后找个机会切入正题。主要是怕自己找不到话题，不知道如何切入，总是很严肃，很紧张。造成冷场就很尴尬了。

追答

这个就要你对对方的领域多了解一些，如果你足够强势，完全不用寒暄之类，直接进入主题。如果你紧张激动啥的，那就慢慢来，用真情打动对方。